哈爾濱鑫匙達(dá)服裝公司市場定位及市場營銷策略研究.pdf

1、隨著社會的不斷進(jìn)步和發(fā)展,消費者對物質(zhì)和精神文化的需求也越來越高,現(xiàn)今社會的服裝消費者對于服裝的需求已經(jīng)不是原始的遮羞蔽體而是達(dá)到高深層次審美的需要了,對于服裝的風(fēng)格、品味、款式、品牌知名度都有了更高的要求。因此,在我國服裝行業(yè)急劇擴(kuò)張的同時,也給服裝企業(yè)帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但是對于中小服裝企業(yè)而言,也正面臨著資金、市場、品牌等多重問題。與其他行業(yè)相比,服裝行業(yè)的技術(shù)含量和市場準(zhǔn)入門檻相對較低,創(chuàng)業(yè)成功的概率較大。但行業(yè)的變數(shù)還是較

2、多,因而也就更具有挑戰(zhàn)性。服裝零售企業(yè)如何在服裝市場中生存,同時能夠進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,也正是我們研究服裝零售企業(yè)的市場營銷策略這個課題的初衷。
　　哈爾濱鑫匙達(dá)服裝公司是一家小型服裝零售企業(yè),目前已經(jīng)經(jīng)營了4年,盡管公司資金在不斷的積累、規(guī)模在不斷的擴(kuò)大,但是該公司的經(jīng)營者不滿足于現(xiàn)狀,渴望成為自有品牌服裝專業(yè)零售商,但是差距很大。同時,盡管該公司經(jīng)過幾年的經(jīng)營,有了一定的資金積累,但是就公司準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模而言,尚存在的一部分

3、資金缺口以及較多的經(jīng)營方面的問題。本文分別從財務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷學(xué)等幾個不同角度分析了哈爾濱鑫匙達(dá)服裝公司的現(xiàn)狀,并對它的目前所存在的問題進(jìn)行深層次的探討。
　　本文針對哈爾濱鑫匙達(dá)服裝零售公司的現(xiàn)實中存在的一些問題,利用SWOT模型對該公司內(nèi)外部環(huán)境存在的優(yōu)勢、劣勢以及在發(fā)展中的機(jī)會和威脅進(jìn)行了詳細(xì)的分析;并結(jié)合目標(biāo)市場定位、市場細(xì)分和競爭策略等幾方面的理論,進(jìn)一步對哈爾濱鑫匙達(dá)服裝零售公司進(jìn)行了重新的市場定位,論文在目標(biāo)

4、市場定位的基礎(chǔ)上對如何在所確定的目標(biāo)市場中采用何種競爭策略進(jìn)行了細(xì)致的分析,以便能夠找到適合公司長期發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營所需要的營銷策略。論文通過對幾種市場營銷策略進(jìn)行分析后得到的結(jié)論是將市場補缺者競爭策略作為哈爾濱鑫匙達(dá)服裝公司目前的市場營銷策略是比較適合的。根據(jù)該公司的目標(biāo)市場定位和市場補缺者競爭策略的選擇,以及通過對該公司目前的經(jīng)營數(shù)據(jù)和當(dāng)前服裝市場實際的數(shù)據(jù)的分析研究,運用市場營銷理論制定了該公司當(dāng)前的具體營銷策略。
　　本文共

5、分五章。第一章,緒論,闡述本文研究目的和意義,并介紹了國內(nèi)外市場現(xiàn)狀。第二章主要介紹了鑫匙達(dá)服裝公司的自然狀況和基本的組織架構(gòu)以及目前的經(jīng)營狀況。第三章主要介紹服裝市場的細(xì)分情況,以及目前國內(nèi)服裝市場發(fā)展的現(xiàn)狀,尤其重點分析了我國服裝零售市場的發(fā)展?fàn)顩r。第四章通過運用SWOT分析法以及,通過分析對目前該公司所擁有自身的優(yōu)勢、相對競爭對手所存在的劣勢以及在目前市場快速發(fā)展中存在的機(jī)會和面臨的威脅分別加以闡述,通過進(jìn)一步的市場細(xì)分和目標(biāo)市場