淺談市場營銷促銷策略【開題報(bào)告】

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　開題報(bào)告</b></p><p><b>　　工商管理</b></p><p>　　淺談市場營銷促銷策略</p><p>　　一、選題的背景與意義</p><p>　　從全球

2、的廣告與促銷對(duì)比中看，促銷費(fèi)用的增長率至少比廣告費(fèi)用的增長率高出三個(gè)百分點(diǎn)。以美國為例，在1980年的促銷費(fèi)用為490億美元，到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元，促銷與廣告的費(fèi)用之比約為64：36。到了1991年，促銷費(fèi)用更占整個(gè)市場推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。 促銷活動(dòng)之所以有這么大的開支，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。經(jīng)濟(jì)不景氣，競爭加劇，產(chǎn)品周期縮短，業(yè)績壓力，使得促銷變得更加

3、重要 。</p><p>　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國市場環(huán)境也隨之發(fā)生了巨大的變化，作為企業(yè)市場營銷組合中的一種重要手段和策略，促銷策略占有舉足輕重的地位。目前我國企業(yè)在品牌的成長發(fā)展過程中，當(dāng)企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷渠道、產(chǎn)品強(qiáng)銷期、轉(zhuǎn)化競爭對(duì)手顧客、配合整合的行銷策略時(shí)，促銷策略都以各種形式大顯身手，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)功不可沒。但不可忽視的是，目前我國一些企業(yè)在的促銷策略運(yùn)用還不夠全面

4、是單方面的在策劃、執(zhí)行的過程中還存在著相當(dāng)多的毛病，即使在技巧方面，屢見不鮮的單一價(jià)格戰(zhàn)。使得企業(yè)花了大把錢，促銷的效果卻微乎其微。目前我國企業(yè)的促銷策略中還有很多弊病。</p><p>　　研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問題：</p><p>　　從國內(nèi)外眾多理論中提煉出促銷策略的概念與內(nèi)涵。</p><p>　　分析我國企業(yè)促銷研究的現(xiàn)狀與存在的問題。</p

5、><p>　　營銷方式簡單，同質(zhì)化嚴(yán)重</p><p>　　促銷方式有待規(guī)范和創(chuàng)新</p><p>　　促銷文化無特色，未形成核心競爭力</p><p>　　促銷組合缺乏有機(jī)整合，促銷效果不理想</p><p>　　提出企業(yè)如何解決問題的具體方案或措施。</p><p>　　一，有效利用價(jià)格促銷策略

6、，避其銳就其益</p><p>　　二，加強(qiáng)企業(yè)的促銷管理，合理操作促銷活動(dòng)</p><p>　　三，開展體驗(yàn)式促銷活動(dòng)，加大消費(fèi)者的感觀體驗(yàn)</p><p>　　4、提出自己對(duì)促銷策略研究的見解</p><p>　　三、研究的方法與技術(shù)路線：</p><p>　　在論文的創(chuàng)作過程中，主要通過查書籍，走訪企業(yè)，與企業(yè)領(lǐng)

7、導(dǎo)進(jìn)行訪談，獲取一些基本的資料。借助手工檢索和學(xué)校圖書館的學(xué)術(shù)期刊等進(jìn)行檢索，獲取了大量的相關(guān)資料，在進(jìn)行分析、整理，篩選，歸納和分類等加工后，得到了論文創(chuàng)作的理論資料。</p><p>　　研究的總體安排與進(jìn)度：</p><p>　　1）2010-2011年第一學(xué)期 </p><p>　　第11-14周：在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，完成畢業(yè)論文任務(wù)書、文獻(xiàn)綜述、開題報(bào)告；

8、 第15-17周：對(duì)文獻(xiàn)綜述、開題報(bào)告進(jìn)行修改； 第18-19周：進(jìn)一步收集資料，并吃透文獻(xiàn)； 寒假：撰寫論文初稿 2）2010-2011年第二學(xué)期 第1-3周：結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)初稿進(jìn)行修改，完成第二稿。 第4-5周：根據(jù)指導(dǎo)老師修改建議，進(jìn)一步修改論文；    第6-8周：畢業(yè)論文定稿，完成相關(guān)材料的填寫并按規(guī)定裝訂成冊(cè)</p><

9、p><b>　　主要參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　[1] 吳濤.市場營銷管理(修訂版)[M].中國發(fā)展出版社,2005.  [2] 趙國柱.市場營銷學(xué)理論與應(yīng)用[M].物質(zhì)出版社,2004. [3] 吳健安.市場營銷學(xué)[M].高等教育出版社,2004.  [4] 張向先 門海艷.網(wǎng)絡(luò)促銷組合策略績效評(píng)

10、價(jià)方法研究[J].經(jīng)濟(jì)管理,2004 [5] 李升.新編市場營銷學(xué)[M].中山大學(xué)出版社,2003. [6] 程華 寶貢敏.網(wǎng)上購物意向決定因素的實(shí)證研究[J].數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究，2003 [7] 趙銀德等譯.當(dāng)代市場營銷學(xué).北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2003  [8] 紀(jì)寶成：市場營銷學(xué)教程[M].中國人民大學(xué)出版社，2002. [9] 王怡、顧耀欣：產(chǎn)品

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