佳能公司拓展光學(xué)眼鏡片市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、佳能公司近年來(lái)的業(yè)務(wù)表非常強(qiáng)勁，即便是受2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，佳能公司依然保持盈利。但是其盈利能力卻有所下降，那么能否發(fā)揮其相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域呢?
　　 本文對(duì)佳能公司的背景和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，通過(guò)分析佳能公司的發(fā)展戰(zhàn)略和盈利狀況，從而得出了佳能公司需要引入高獲利能力的相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)論。其次通過(guò)搜集大量企業(yè)年報(bào)和查閱相關(guān)網(wǎng)站資料，在掌握可靠數(shù)據(jù)的情況下，分別站在全球眼鏡片市場(chǎng)和中國(guó)眼鏡片市場(chǎng)的高度來(lái)

2、分析眼鏡片市場(chǎng)的消費(fèi)狀況、三大國(guó)際眼鏡片供應(yīng)商的市場(chǎng)占有狀況和客戶(hù)分類(lèi)狀況，進(jìn)而得出全球眼鏡市場(chǎng)具有極大的增長(zhǎng)空間，特別是中國(guó)市場(chǎng)前景更加廣闊；需要說(shuō)明的是，對(duì)于中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的分析，大部分?jǐn)?shù)據(jù)在公開(kāi)資料庫(kù)和網(wǎng)站中是無(wú)法查詢(xún)的，因此相關(guān)數(shù)據(jù)只能來(lái)源于中國(guó)眼鏡行業(yè)內(nèi)部人士；本文結(jié)合佳能公司自身的特點(diǎn)，經(jīng)SWOT模型分析，得出佳能公司完全可以進(jìn)軍眼鏡行業(yè)的結(jié)論。隨后，本文對(duì)佳能公司進(jìn)行了“STP”戰(zhàn)略分析。首先從年齡結(jié)構(gòu)、受教育狀況和消費(fèi)結(jié)構(gòu)

3、三個(gè)方面對(duì)中國(guó)的眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，制定出了佳能公司的市場(chǎng)目標(biāo)，基于以上兩點(diǎn)，通過(guò)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析和佳能公司的整體品牌定位，最終確定了佳能公司開(kāi)展眼鏡片市場(chǎng)的市場(chǎng)定位。最后，本文從最基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)組合開(kāi)始分析，對(duì)“4Ps的營(yíng)銷(xiāo)策略組合”中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)要素進(jìn)行了詳細(xì)的闡述并闡明了佳能公司進(jìn)入眼鏡片市場(chǎng)的具體的實(shí)施方法。
　　 由于時(shí)間和篇幅有限，文章結(jié)論部分運(yùn)用辯證的觀(guān)點(diǎn)，對(duì)“4Ps的營(yíng)銷(xiāo)策