羅敦司得眼鏡公司中國(guó)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷策略分析.pdf

1、隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的全球化和產(chǎn)業(yè)資本化，品牌資產(chǎn)已成為企業(yè)資產(chǎn)中最有價(jià)值的資產(chǎn)，“創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌、管理品牌資產(chǎn)”成為了跨國(guó)公司的戰(zhàn)略核心，他們依靠強(qiáng)勢(shì)的品牌力量，獲得巨大的市場(chǎng)占有率和高額利潤(rùn)，在各個(gè)國(guó)家各個(gè)行業(yè)把持著市場(chǎng)。而本土企業(yè)的產(chǎn)品也逐步從“低利潤(rùn)、無品牌”和OEM的生產(chǎn)成本競(jìng)爭(zhēng)，逐步上升到合資學(xué)習(xí)，逐步開始自身的OBM發(fā)展階段，而國(guó)際品牌也通過對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)的利用，不斷增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。的在此大背景下，如何在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)

2、展中建立品牌資產(chǎn)為戰(zhàn)略目標(biāo)的品牌管理模式，也成為各國(guó)際企業(yè)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要課題。
　　中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)400億人民幣。近幾年來，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)10％。中國(guó)不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)大國(guó)，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)，眼鏡產(chǎn)量已經(jīng)占到企業(yè)界70％。我國(guó)人口基數(shù)的龐大，在亞洲地區(qū)人口的視力矯正率的需求一直居全球第一位，而實(shí)際的視光矯正率比之不到發(fā)達(dá)國(guó)家的十分之一，如此眼鏡產(chǎn)品就變成目前需求量大，未來發(fā)展?jié)?/p>

3、力巨大的行業(yè)。而以目前眼鏡行業(yè)來說，整體的行業(yè)容量并不大。而在產(chǎn)品方面，對(duì)眼鏡的需求性更個(gè)性化，特別是鏡片的選用，不管是近視，遠(yuǎn)視還是老光，在產(chǎn)品消費(fèi)過程中，需要大量的醫(yī)學(xué)理論的診療和特定產(chǎn)品的配合，如此，眼鏡產(chǎn)品對(duì)相關(guān)需求人群就被定位成了一個(gè)醫(yī)療消費(fèi)品。他對(duì)銷售人群的技術(shù)背景，以及驗(yàn)光人員在產(chǎn)品驗(yàn)光診療結(jié)果，銷售產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)配套，后期成品加工等方面的要求就很高，以上幾個(gè)方面任何一個(gè)方面配套不合理，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的誤差和不適合性，直接影

4、響戴鏡者的視光質(zhì)量。因此，本文以德國(guó)羅敦司得公司為研究對(duì)象，擬采取文獻(xiàn)資料法、消費(fèi)者定性研究結(jié)合銷售終端觀察，并針對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者法國(guó)依視路品牌在中國(guó)品牌營(yíng)銷實(shí)踐的案例研究的方法，期望能透過相互檢驗(yàn)和驗(yàn)證，使得研究命題和結(jié)論能更加嚴(yán)謹(jǐn)。本文主要結(jié)論有三點(diǎn):
　　1，中國(guó)視光市場(chǎng)目前處于“無品牌、高利潤(rùn)”的狀態(tài)，營(yíng)銷模式有局限度，在品牌營(yíng)銷方面意識(shí)薄弱。
　　2，羅敦司得公司在中國(guó)市場(chǎng)要建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破:一是要建設(shè)客戶