萬(wàn)和集團(tuán)鏡片產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從二十世紀(jì)八十年代至今，眼鏡行業(yè)得到了很大的發(fā)展。一方面因?yàn)樯钏降奶岣吆蜕罘绞降霓D(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)眼鏡產(chǎn)品的需求迅速增加，體現(xiàn)在從最初滿足于產(chǎn)品矯正視力的基本功能到現(xiàn)在追求個(gè)性化實(shí)現(xiàn)，“一人多鏡”漸成時(shí)尚；另外一方面隨著國(guó)際品牌紛紛來(lái)到中國(guó)，帶來(lái)了眼鏡文化、新的技術(shù)和功能，催生了中國(guó)市場(chǎng)新的需求，促進(jìn)了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
　　然而，在逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的眼鏡企業(yè)中，呈現(xiàn)出外資企業(yè)和國(guó)產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)冰火兩重天的局面。外資企業(yè)在中國(guó)市

2、場(chǎng)躬耕多年形成了完善的營(yíng)銷策略和靈活的推廣方法，近幾年加大了在中國(guó)的擴(kuò)張速度、產(chǎn)品研發(fā)力度和產(chǎn)品上市速度，占據(jù)了中國(guó)一線、二線城市高端和中端大部分市場(chǎng)份額；國(guó)產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累形成了一定規(guī)模的產(chǎn)能，逐漸從OEM生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌推廣，但是因?yàn)槿狈τ行У臓I(yíng)銷策略，產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力，難以與外資品牌抗衡。
　　在這樣的大環(huán)境下，做為成立40多年，鏡片產(chǎn)能具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)卻缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的萬(wàn)和集團(tuán)，同樣面臨著從傳 OEM模式向市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。

3、要在中國(guó)本土市場(chǎng)取得一席之地，必須根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的情況，有針對(duì)性的規(guī)劃產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略，與國(guó)際品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
　　本文通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略、STP理論的研究，綜合運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法、案例研究法、統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)萬(wàn)和集團(tuán)鏡片產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。通過(guò)分析萬(wàn)和集團(tuán)企業(yè)現(xiàn)狀及鏡片產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀、鏡片產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境，揭示企業(yè)所處的環(huán)境狀況，明確企業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，運(yùn)用SWOT模型對(duì)其整體環(huán)境進(jìn)行綜合評(píng)估，萬(wàn)和集團(tuán)可以充分利