新源公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施策略設(shè)計(jì).pdf

1、隨著我國(guó)工業(yè)的不斷發(fā)展，化工產(chǎn)品需求量與日俱增，資源消耗和環(huán)境污染形勢(shì)也越來(lái)越嚴(yán)峻。為此，眾化工企業(yè)從化工原材料出發(fā)，加大技術(shù)研發(fā)力度，努力應(yīng)用高新技術(shù)生產(chǎn)環(huán)保綠色型材料，這無(wú)疑給精細(xì)化工行業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。新源公司作為精細(xì)化工市場(chǎng)中的一員，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，發(fā)展較快，但隨著其他化工企業(yè)的不斷崛起，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，新源公司的營(yíng)銷也遇到了前所未有的問(wèn)題和困境，公司的發(fā)展受到了很大程度的阻礙。營(yíng)銷職能是企業(yè)的首要職能，做好營(yíng)銷工作是現(xiàn)代企業(yè)

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵就在于營(yíng)銷，企業(yè)要想更好地發(fā)展下去，就必須要以不斷變化創(chuàng)新的營(yíng)銷觀念為導(dǎo)向，緊跟市場(chǎng)潮流，因時(shí)制宜，做出符合企業(yè)自身的正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。
　　作者在新源公司有著十幾年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用營(yíng)銷理論結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的方法，完成本文。以新源公司碳酸二甲酯與丙二醇產(chǎn)品為例，運(yùn)用PEST模型，對(duì)新源公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析;運(yùn)用波特五力模型，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了多視角分析;通過(guò)SWOT分析，總結(jié)公司面臨的機(jī)

3、會(huì)和威脅以及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在對(duì)新源公司營(yíng)銷環(huán)境等分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)地理、行業(yè)和客戶要素這三種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位，提出新源公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略框架與定位。在分析和確定營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提下，對(duì)新源公司的營(yíng)銷組合策略的制定與實(shí)施進(jìn)行了綜述，并提出順利實(shí)施戰(zhàn)略與策略方案的保障措施。希望通過(guò)本文幫助新源公司設(shè)計(jì)出合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，早日走出困境，以獲取持續(xù)、健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也為類