中國(guó)移動(dòng)永州分公司營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化方案設(shè)計(jì).pdf

1、營(yíng)銷渠道作為企業(yè)聯(lián)系市場(chǎng)的橋梁,具有推廣業(yè)務(wù)和收集市場(chǎng)反饋信息的作用。中國(guó)的電信市場(chǎng)在經(jīng)歷多次的拆分重組后,出現(xiàn)了嶄新的“三足鼎立”格局,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,營(yíng)銷渠道在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理中的地位越來越重要。
　　永州移動(dòng)為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,渠道管理工作已從規(guī)模發(fā)展、優(yōu)化發(fā)展的階段進(jìn)入深度發(fā)展階段。但三大電信運(yùn)營(yíng)商為了贏得客戶、占領(lǐng)市場(chǎng),爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)的分銷渠道成為了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),所以穩(wěn)定現(xiàn)有分銷渠道、提升直銷渠道的能力等營(yíng)銷渠道管理工作成為了當(dāng)前

2、永州移動(dòng)的首要任務(wù)。不難發(fā)現(xiàn),永州移動(dòng)在渠道權(quán)力上進(jìn)一步削弱,對(duì)分銷渠道的控制也越來越力不從心,于是造成了諸多渠道問題。本文在基于對(duì)永州移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道管理的現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)環(huán)境深入研究的前提下,提出了分銷渠道管理不規(guī)范、分銷渠道建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本失調(diào)、自辦渠道營(yíng)銷效能低、新型渠道推行速度緩慢等問題,并進(jìn)行了深入的原因分析。
　　在現(xiàn)今市場(chǎng)不斷細(xì)分深化的環(huán)境下,營(yíng)銷渠道成為通信運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。永州移動(dòng)在這種環(huán)境下,面臨著新