基于收益共享契約的多渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究.pdf

1、目前，電子商務(wù)逐漸融入人們的生活，供應(yīng)鏈上的制造商和零售商均可開辟線上渠道實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營，以滿足消費(fèi)者多元化的需求并提升競爭力。但渠道多元化造成消費(fèi)者的拆分和渠道間的競爭，供應(yīng)鏈不同成員的目標(biāo)差異產(chǎn)生雙邊際效應(yīng)，影響供應(yīng)鏈整體的收益。
　　本文分別討論傳統(tǒng)渠道(R)、制造商雙渠道(RD)、零售商雙渠道(RR)三種情形，旨在解決以下問題:(1)供應(yīng)鏈上的制造商和零售商對(duì)不同的渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)該做出怎樣的抉擇？供應(yīng)鏈企業(yè)渠道選擇相互之間是否

2、有沖突風(fēng)險(xiǎn)？如何識(shí)別渠道沖突的具體環(huán)節(jié)？(2)如何應(yīng)用收益共享契約協(xié)調(diào)不同結(jié)構(gòu)下的多渠道供應(yīng)鏈。為解決以上問題，本文沿以下研究思路展開。首先分析制造商和零售商的渠道選擇優(yōu)先級(jí)，在此基礎(chǔ)上識(shí)別渠道沖突，進(jìn)而通過收益共享契約實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，消除渠道沖突。
　　本文針對(duì)供應(yīng)鏈不同的渠道結(jié)構(gòu)分別分析制造商Stackelberg博弈下的收益，得到制造商和零售商對(duì)各個(gè)渠道結(jié)構(gòu)選擇的優(yōu)先級(jí)排序。通過進(jìn)一步的對(duì)比發(fā)現(xiàn)存在的沖突風(fēng)險(xiǎn):(1)在線上

3、渠道成本較低的情況下，制造商優(yōu)先選擇RD渠道結(jié)構(gòu)，而零售商優(yōu)先選擇RR渠道結(jié)構(gòu);且RD渠道結(jié)構(gòu)有損零售商的收益;若零售商選擇RR渠道結(jié)構(gòu)，零售商收益得到改善的同時(shí)制造商收益相對(duì)傳統(tǒng)渠道也會(huì)提高。(2)無論線上渠道成本大小，對(duì)于制造商而言RD渠道結(jié)構(gòu)下的收益始終優(yōu)于RR渠道結(jié)構(gòu)。而對(duì)于零售商而言RR渠道下的收益始終優(yōu)于RD渠道結(jié)構(gòu)。(3)多渠道策略并非絕對(duì)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道策略，當(dāng)線上渠道成本過高時(shí)，無論零售商還是制造商都不宜開辟線上渠道。