收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著外部市場競爭的加劇以及傳統(tǒng)渠道弊端的凸顯，供應(yīng)鏈渠道作為一種新的渠道模式顯現(xiàn)的優(yōu)勢逐步得到業(yè)界認可。但由于供應(yīng)鏈渠道系統(tǒng)是由利益相對獨立的多個企業(yè)通過聯(lián)盟或合作組成的分散式組織，各個渠道主體在追求自身收益最大化的同時，往往忽略了對其他聯(lián)盟成員的影響，就會出現(xiàn)所謂的“雙重邊際”現(xiàn)象。另一方面，在供應(yīng)鏈研究中，收益共享契約作為一種新的協(xié)調(diào)機制逐步引起研究者關(guān)注。實踐中，Blocbuster公司和亞馬遜應(yīng)用收益共享契約，使得其市場份額顯著

2、上升，供應(yīng)商和零售商的績效明顯得以改善。于此，論文嘗試將收益共享契約引入到供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)中。而對這一新領(lǐng)域，需要深入探討其面臨的一些新問題，如收益共享契約如何對供應(yīng)鏈渠道產(chǎn)生均衡協(xié)調(diào)機制，如何通過協(xié)調(diào)制訂雙方可以接受的批發(fā)價格、最優(yōu)訂貨數(shù)量、收益分配比例，以及如何對收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)進行決策等。
　　 論文所有章節(jié)的討論均是在收益共享契約下進行的，貫穿的主線是供應(yīng)鏈渠道主體間協(xié)調(diào)涉及到的帕累托改善、合作博弈、經(jīng)濟理性、

3、成本、風(fēng)險和滿意度。研究的邏輯是先建立理論框架，后用模型論證，再到?jīng)Q策分析，直至最后的案例應(yīng)用。全文主體共有五部分組成，第一部分旨在將收益共享契約和供應(yīng)鏈渠道有效嫁接，以形成論文的理論基礎(chǔ)和研究框架。接下來三部分緊緊圍繞收益共享契約中的三個參數(shù)(價格、訂貨量和收益分配因子)對供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)展開討論，第五部分則是對收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)決策進行分析。主要部分的研究內(nèi)容和相應(yīng)結(jié)論如下：
　　 第一部分先對前人關(guān)于收益共享契約和

4、供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)的文獻梳理。論文認為，收益共享契約形成的外部動因是市場環(huán)境競爭的加劇和消費者主權(quán)的增加，內(nèi)部原因是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標沖突和“雙重邊際”效應(yīng)；從收益共享契約基本模型入手，分析其對供應(yīng)鏈渠道關(guān)系的重構(gòu)和作用機制，得出收益共享契約是一種利益均衡的供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)機制的結(jié)論。
　　 在批發(fā)價格協(xié)調(diào)研究中，通過理論分析得出的研究結(jié)果是，收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道批發(fā)價格協(xié)調(diào)要以整體收益最大化為目標，以提高渠道主體收益為基準，以提升

5、渠道競爭力為目的；運用蛛網(wǎng)理論構(gòu)造了供應(yīng)商和零售商關(guān)于批發(fā)價格震蕩系統(tǒng)，建立了收斂模型并給出收斂條件，認為收益共享契約可以通過協(xié)調(diào)，在供應(yīng)商和零售商之間形成一個雙方可接受的均衡批發(fā)價格；在批發(fā)價格與收益分配協(xié)調(diào)的模型和批發(fā)價格與未售出產(chǎn)品剩余補貼因子的協(xié)調(diào)模型中得出的研究結(jié)論是.收益共享契約可以在供應(yīng)鏈渠道中選擇出合適的批發(fā)價和收益分配因子組合，使得在協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈渠道的同時，實現(xiàn)供應(yīng)鏈總收益在供應(yīng)商與零售商之間的合理劃分；假定零售商的需求

6、函數(shù)為乘數(shù)模式，并且該產(chǎn)品的市場需求為富有彈性，通過與簡單批發(fā)價格契約對比，求出了批發(fā)價格可行區(qū)間。
　　 關(guān)于訂貨協(xié)調(diào)方面，將收益共享契約引入到報童模型中，在訂貨協(xié)調(diào)時主要考慮需求分布和時間兩大要素；在考慮需求分布時，通過建立的邊際收益模型，分析出的結(jié)論是，無論是連續(xù)均勻的需求分布，還是指數(shù)需求分布，需求的標準差和需求期望均與供應(yīng)鏈渠道的收益有負相關(guān)關(guān)系，且收益共享契約下的訂貨量大于沒有收益共享契約時的訂貨量，收益共享契約下無

7、論是單個渠道主體，還是整個供應(yīng)鏈渠道的收益均高于沒有收益共享契約時的收益；若將時間因素加入到收益共享契約下的供應(yīng)鏈渠道訂貨協(xié)調(diào)中，模型研究表明市場需求預(yù)測的均值增大，最佳訂貨點向前推移，當(dāng)市場需求預(yù)測的精度增加，最佳訂貨時點向后推移；仿真結(jié)果則進一步佐證了模型研究的結(jié)論。
　　 在進行收益分配協(xié)調(diào)的討論時，分別考慮了信息共享度、風(fēng)險承擔(dān)、努力水平、資源投入和貢獻大小等5大參與收益分配要素下，收益共享契約的供應(yīng)鏈渠道如何進行收益分

8、配協(xié)調(diào)，并用數(shù)學(xué)模型進行了論證；利用合作博弈模型分析了渠道主體關(guān)于收益分配的討價還價過程，結(jié)論是雙方要充分利用自己的占先優(yōu)勢；總結(jié)出收益分配存在的沖突，將TOPSIS法和歐氏距離法結(jié)合起來，為解決收益分配沖突提供了一種新思路；在收益分配激勵時，通過對相關(guān)文獻內(nèi)容進行分析、提煉主題概念、抽象出收益共享要素的具體判別因子，再建立一個激勵框架，并將激勵因子加入到收益分配中，以更好地體現(xiàn)收益分配的公平、合理原則。
　　 有關(guān)協(xié)調(diào)決策方面

9、，基于收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)過程中存在的局限和主要問題，結(jié)合收益共享契約和供應(yīng)鏈渠道交叉點，分離出收益共享契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)決策的成本視角、效率視角和滿意度視角，構(gòu)建一個決策理論模型；據(jù)此，從成本、效率、滿意度三個視角建立了10個二級決策指標，43個三級指標，給出部分指標的定量計算方法，并提出了GAHP的決策方法。
　　 案例研究部分則從一家企業(yè)里搜集到一類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，結(jié)合構(gòu)建的決策指標，借助yaahp0.52軟件進行計

10、算，得出的結(jié)果與前面理論研究結(jié)論不謀而合。
　　 論文通過以上研究，希望能在以下方面有所創(chuàng)新和貢獻，基于成熟的收益共享契約模型，將其應(yīng)用到供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)中，其中涉及的研究思路和研究設(shè)計將為這一新領(lǐng)域研究提供借鑒；對收益共享契約中的3個參數(shù)分別展開討論，并盡可能細化研究，試圖為該契約下供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)深入探討提供研究起點；在收益分配協(xié)調(diào)時，提煉分配要素的判別因子，并加入分配模型中，這是收益分配激勵研究的新嘗試；建立了收益共享契約下供