金沙酒業(yè)醬香型白酒產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、據(jù)考古發(fā)現(xiàn)表明，公元前3000多年，中國人已經(jīng)在開始發(fā)酵釀酒了。也就是說，白酒在我國的發(fā)展已經(jīng)有了上千年的歷史。在漫漫歷史長河中誕生出了許許多多的白酒品牌。而白酒也在日新月異的發(fā)展當中按照口感被區(qū)分成了五花八門的種類，如濃香型、醬香型、清香型、兼香型白酒等。本文所要研究的白酒企業(yè)----貴州金沙酒業(yè)有限公司是中國第二大醬香白酒生產(chǎn)企業(yè)。從2007年被宜賓集團收購以來，公司基酒產(chǎn)能從800噸/年擴建到20000噸/年，產(chǎn)值逾10億元，累計

2、上繳稅金3億多元。經(jīng)過五年的跨越式發(fā)展，公司已成為中國除茅臺集團外，基酒生產(chǎn)規(guī)模最大的醬香白酒釀造企業(yè)。伴隨著生產(chǎn)規(guī)模的快速擴大，公司銷售市場迅速擴展到貴州全省、湖北、湖南、河南、山東，并成為貴州白酒市場的第二大品牌。但是，不得不注意的是，隨著我國政治環(huán)境和市場環(huán)境的不斷變化，白酒企業(yè)的發(fā)展也遇到了各種各樣的瓶頸和難題。比如，2012年國家出臺了“三公消費”和“限酒令”，導致整個白酒市場被重重打擊。在新的政策等因素的影響下，我國白酒市場

3、面對著新的環(huán)境，傳統(tǒng)的格局被逐漸打破，白酒企業(yè)需要只有通過轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，建立健全新的營銷體系和營銷策略，才能在新的環(huán)境中突圍而出，從而贏得市場的青睞。
　　本文運用營銷理論，采用專題研究的方法，研究金沙酒業(yè)醬香型白酒產(chǎn)品的營銷策略，首先分析該公司在產(chǎn)品營銷策略上可能存在的問題，然后通過對環(huán)境進行分析探討其產(chǎn)品營銷的新思路，提出針對性的營銷策略建議和實施保障措施。最后，在主要貢獻與展望部分，根據(jù)本文的研究結(jié)果總結(jié)本文的主要貢獻，并對研