中國(guó)酒業(yè)保健營(yíng)銷(xiāo)策略

1、中國(guó)酒業(yè)保健營(yíng)銷(xiāo)策略中國(guó)酒業(yè)保健營(yíng)銷(xiāo)策略中國(guó)的酒類(lèi)行業(yè)，尤其是白酒行業(yè)，自1995年――1998年和1999年――2002年兩個(gè)四年段的沉淀，曾經(jīng)紅火得夢(mèng)想成為永久性名牌的眾多企業(yè)，目前60％以上已風(fēng)光不在或氣息奄奄。從表面上看，可以歸結(jié)為廣告品牌的問(wèn)題；體制問(wèn)題；人才問(wèn)題；不能適應(yīng)市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題等，但這些企業(yè)為什么沒(méi)有提前作好準(zhǔn)備呢？為什么不能在危機(jī)到來(lái)之即安然度過(guò)難關(guān)呢？如果說(shuō)是一兩個(gè)企業(yè)的話(huà)也不足為奇，60％以上的企業(yè)風(fēng)光

2、三五年的令人頭痛的現(xiàn)象，不能不說(shuō)是一個(gè)比較嚴(yán)重的具有中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)特色的社會(huì)問(wèn)題。中國(guó)眾多的酒類(lèi)企業(yè)就宛如諸多的中國(guó)人，平日里不例行體檢，肝疼的時(shí)候才匆匆地去診斷，可是已到了肝癌后期，于是將親朋好友的錢(qián)借遍了，自已也傾其所有，結(jié)果仍然挽救不了寶貴的生命。因此平時(shí)缺乏保健意識(shí)和保健行為才是造成這一現(xiàn)象的真正原因，所以保健營(yíng)銷(xiāo)這一劃時(shí)代的課題對(duì)于諸多的中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)及時(shí)的必要的具有警示性的洪鐘！一、保健營(yíng)銷(xiāo)何為保健營(yíng)銷(xiāo)？傳說(shuō)古代

3、有個(gè)神醫(yī)叫扁鵲，扁鵲兄弟三人，老大的醫(yī)術(shù)最高明，他在人們略顯病兆時(shí)就能看出來(lái)，于是讓病人花開(kāi)始逐漸走向衰亡，樹(shù)枝枯竭、樹(shù)根腐爛，于是新的種子又發(fā)芽成長(zhǎng)以此循環(huán)，結(jié)果就形成了森林；人從出生開(kāi)始成長(zhǎng)，到了不能再長(zhǎng)高的時(shí)候開(kāi)始長(zhǎng)胡子、長(zhǎng)皺紋、長(zhǎng)白發(fā)，本是1.80米的個(gè)子，死亡時(shí)可能是1.75米，這個(gè)生命終結(jié)了，又有新的生命誕生，一代接一代就形成了人類(lèi)歷史社會(huì)。大自然和人類(lèi)遵循這種規(guī)律，自然和人類(lèi)社會(huì)就得以進(jìn)化和發(fā)展，打破這種規(guī)律或打破規(guī)律中的

4、平衡就會(huì)受到太極原理的懲罰。我們從太極原理中不難找出企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。企業(yè)的發(fā)展規(guī)律如此簡(jiǎn)圖，首先要給自己企業(yè)一個(gè)正確的定位，定位準(zhǔn)確就會(huì)形成一個(gè)滾動(dòng)向前的慣性，在自覺(jué)不自覺(jué)中就會(huì)獲得一定高度的成功。當(dāng)發(fā)展到一定高度，企業(yè)需要修正，需要大膽地超脫原有的思維或力量進(jìn)行再定位，如果再定位準(zhǔn)確，又形成慣性，以此循環(huán)。在任何一個(gè)階段上的超脫（再定位）的錯(cuò)誤或者根本不能超脫自我（再定位），企業(yè)都會(huì)走向衰落，世界上的任何企業(yè)莫不如此。中國(guó)的酒類(lèi)企業(yè)超

5、脫自我（再定位）的能力較差，尤其是白酒企業(yè)在此昭然若揭：從1986年起，廣告先覺(jué)醒的企業(yè)先挖了一桶金，也就是在生產(chǎn)即銷(xiāo)售的末期，一些先知先覺(jué)的企業(yè)進(jìn)行了自我超脫――廣告投入，這一階段是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段既廣告營(yíng)銷(xiāo)階段；1997年供求關(guān)系發(fā)生了根本的變化，供絕對(duì)大于求，先知先覺(jué)的企業(yè)從廣告營(yíng)銷(xiāo)中加強(qiáng)了保健體系，進(jìn)行了適時(shí)的超脫導(dǎo)入整合營(yíng)銷(xiāo)，于是存活了下來(lái)，而那些不能適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)階段也就是沒(méi)有超脫自我的諸多企業(yè)很快論為廣告品牌，紛紛走向衰落或死亡