姚翠榮醬業(yè)市場營銷策略.pdf

1、全文是通過對姚翠榮醬業(yè)的個案研究結合理論分析來展開的,共分七章來闡述.第一章緒論部分主要是說明該文的研究背景、論文研究思路與方法、論文安排的結構;第二章分析姚翠榮醬業(yè)的現狀、存在的問題及原因;第三章就國內調味品市場的概況、消費者對調味品的需求特點、調味品市場競爭的格局、消費者的機構層次對調味品市場進行了市場調研;第四章結合上一章所做的市場調研利用SWOT分析法對企業(yè)內部存在的優(yōu)勢、劣勢,外部環(huán)境的機會和威脅進行分析,并用SWOT矩陣進行

2、了綜合分析;第五章在SWOT分析的基礎上對調味品市場進行市場細分,選擇企業(yè)的目標市場并對企業(yè)做出準確的產品定位;第六章利用4P營銷組合理論就企業(yè)自身特點,制訂姚翠榮醬業(yè)的市場營銷策略;第七章就姚翠榮醬業(yè)的市場營銷策略提出總體構想和實施計劃;最后就中國進入WTO后中國中小民營企業(yè)的應對和發(fā)展提出思考和建議.該文的主要結論為:1.本地化滲透營銷理論.根據"悶醬"市場自身的特點及產品開發(fā)過程,在研究最終消費者及購買者的差異,結合產品獨特的口味

3、而極具地方特產的特點后所制訂的.目的是主攻當地禮品市場,把當地市場作為"悶醬"向外部市場輻射的基地.2."縣城包圍城市"理論.根據企業(yè)產品的中高檔定位(不適合農村市場),針對企業(yè)所選定的目標市場而制訂的.企業(yè)根據地的建立是非常重要的,起步階段尤其重要,這樣會對今后形成國內、國際品牌,擴大市場會打下一個基礎.通過這種方法能順利解決企業(yè)初期和成長時期的品牌問題和銷售問題.3."品"型推進理論.針對企業(yè)資源的欠缺,選擇適合的代理經銷商,集中有