汕頭市PWH酒業(yè)有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)健康養(yǎng)生和美容等方面信息的關(guān)注，葡萄酒的消費(fèi)逐年遞增，市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的需求越發(fā)多樣化、精細(xì)化。當(dāng)前，受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)葡萄酒的品質(zhì)參差不齊，供應(yīng)環(huán)節(jié)多，價(jià)格虛高，服務(wù)意識(shí)弱等情況的影響，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇境外代購(gòu)或海淘優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒。因此，提升酒品品質(zhì)、價(jià)格回歸價(jià)值，以及提高服務(wù)水平就成為葡萄酒消費(fèi)行業(yè)的必然趨勢(shì)。
　　本文結(jié)合作者對(duì)汕頭市PWH酒業(yè)有限公司的深入了解，以市場(chǎng)戰(zhàn)略分析模型為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)P

2、WH酒業(yè)營(yíng)銷策略的研究，著重探究了PWH酒業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展之道。首先，運(yùn)用了波特五力模型戰(zhàn)略分析工具，以PWH酒業(yè)為研究主體，對(duì)葡萄酒行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)通過(guò)模型框架進(jìn)行探索和研究。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力以及替代品的替代能力這五種力量的淺析和討論，從而明晰了PWH酒業(yè)所在的市場(chǎng)環(huán)境。其次，從PWH酒業(yè)的內(nèi)部資源入手，著重分析了PWH酒業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，所存在的營(yíng)銷問(wèn)題以及造成問(wèn)題

3、的原因，從而為后續(xù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略探討打下基礎(chǔ)。再次，借助SWOT分析模型和波士頓矩陣，對(duì)PWH酒業(yè)所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境等做了深入研究。通過(guò)對(duì)PWH酒業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比分析，從而明確了公司的愿景，以及在目前所處的外部環(huán)境下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。第四，對(duì)PWH的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行甄選和排序，并針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和實(shí)際現(xiàn)狀，有針對(duì)性地提出了相應(yīng)的4P組合、顧客、成本、便利、溝通和4V組合營(yíng)銷策略。
　　作為一家