云門酒業(yè)在濰坊地區(qū)營銷策略研究.pdf

1、近年來，同類競爭品的增多、產(chǎn)品生命周期變短以及相互之間激烈的競爭已經(jīng)成為國內(nèi)白酒市場營銷所面臨的主要問題，這也使得我國地方性白酒企業(yè)發(fā)展，出現(xiàn)了諸多不確定性和復(fù)雜性。在白酒行業(yè)市場競爭日趨激烈的今天，云門酒業(yè)要想在企業(yè)所位于的濰坊市場獲得長久發(fā)展，建立具有競爭力的營銷策略可以說是最重要的環(huán)節(jié)。
　　本文的論述依據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論，運用 PEST理論和五力模型，對云門酒業(yè)發(fā)展所面臨的宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境進行了剖析，分析得出云門酒業(yè)發(fā)

2、展所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。然后運用4Ps理論，詳細分析了云門酒業(yè)在濰坊市場營銷實際操作過程中，相關(guān)策略和方法的運行情況。找出營銷策略在具體運行中存在的一系列問題，包括品牌定位與地域文化融合度不高、產(chǎn)品線全而不精、定價靈活性較低、線上銷售渠道缺乏、傳播效率不高以及對產(chǎn)品生命周期把握不準等方面，并對問題出現(xiàn)的原因進行了分析，得出云門酒業(yè)所具有的優(yōu)勢與劣勢。在第五章，基于前面分析出的云門酒業(yè)在營銷過程中出現(xiàn)的問題與不足，有針對行的制定相應(yīng)的營銷策

3、略，從做好品牌定位，按需細分市場，優(yōu)化產(chǎn)品組合，差異化、高效化傳播，多因素差異定價，暢通多元銷售渠道，改進促銷手段以及加強營銷策略實施的保障等方面進行了詳細論述。最后是基于前面的研究論述得出的相關(guān)結(jié)論，還包括研究過程中的一些創(chuàng)新和不足的方面以及對未來的展望和思考。
　　論文著眼于地方性企業(yè)在局域市場內(nèi)的市場拓展的視角，對云門酒業(yè)現(xiàn)有營銷策略進行分析并尋找出其中的不足之處，再結(jié)合運用相關(guān)的市場營銷理論，基于濰坊市場的實際提出解決方案