區(qū)域經(jīng)理述職報告

1、 區(qū)域經(jīng)理述職報告 區(qū)域經(jīng)理述職報告一、上半年我們的工作總結(jié)/市場反饋/生意回顧我們主動響應公司的政策，我們在第一季度就堅決的停止了之前的生意操作模式，大膽的砍掉了經(jīng)銷商的價格補貼，一舉為公司節(jié)約大量預算投入，同時對我們區(qū)域的市場有較大的幫助;我們確定了區(qū)域的下一步策略和安排：先做好 A 類大賣場，尤其是先把 XX 賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時至今日，實踐證明我

2、們當時的策略是對的，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花---節(jié)節(jié)高，這與現(xiàn)在在座的每一位的努力是分不開的，其實這也得益于我們自己組織架構(gòu)的剛好調(diào)整，變更原來由某某人一人統(tǒng)籌整個 A 類大賣場的局面。之前一個人無法把每個客戶和每個門店做精做細做強，故我們逐步的讓每一個人員都起先參加到 A類大賣場中來，一來熬煉大家對 A 類大賣場的管理實力，二來把 A 類大賣場的管理和跟進做細，最終把每個 A 類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的

3、發(fā)展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時間內(nèi)提升市場占有率，但是至少我們對傳統(tǒng)渠道的策略也是對的，起先逐步限制和削減批發(fā)的銷量，同時在區(qū)域有影響力的二批市場做好產(chǎn)品的門店 LOGO 宣揚，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區(qū)域市場近 5 個月的時候，我們認為時機成熟，就開發(fā)了零售性的 XX 銷商，借助其零售網(wǎng)絡優(yōu)勢，快速在區(qū)域的 B 類超市和部分當?shù)氐倪B鎖便后的機會還是很大的。關(guān)鍵看我們今后怎么干?怎么做?三、端正我們的

4、工作看法，主動投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中看法確定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的時候，我們首先須要端正我們自己的工作看法，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今日工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家肯定要把現(xiàn)在的工作當成是自己的工作，把公司當成是我們自己辦的公司，我們此時須要怎么去做大做強，我們怎么樣到處想著在銷售增長的同時合理的去限制好預算的投入。區(qū)域經(jīng)理述職報告 2敬重的各位領(lǐng)導、同事們：時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬

5、間我們又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細履行職責，團結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理(經(jīng)理聘請)的正確領(lǐng)導下，主動進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領(lǐng)導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們指責指正。一、加強宣揚促銷力度，較好地完成了全年目標任務。今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難