區(qū)域經(jīng)理管理制度

1、香港向陽(yáng)居國(guó)際控股集團(tuán)香港向陽(yáng)居國(guó)際控股集團(tuán)1區(qū)域經(jīng)理管理制度區(qū)域經(jīng)理管理制度區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱UM(UnitManager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)拓展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售代表，（可以一人直接對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)管理，開(kāi)拓空白市場(chǎng)）直接向總經(jīng)理匯報(bào)。主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售一區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域市場(chǎng)拓展工作，尋找經(jīng)銷(xiāo)商，拓展渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商及大客戶提供售前售后的服務(wù)。二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1、貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售

2、制度和行為規(guī)范（另見(jiàn)香港向陽(yáng)居國(guó)際控股集團(tuán)業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制（另見(jiàn)香港向陽(yáng)居國(guó)際控股集團(tuán)業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度和行為規(guī)范）度和行為規(guī)范）2、區(qū)域經(jīng)理對(duì)所管轄的市場(chǎng)有絕對(duì)的決定權(quán)，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃、月度計(jì)劃、方案和銷(xiāo)售預(yù)算，制定回款銷(xiāo)售目標(biāo)，將其分解定期完成。3）定期向公司匯報(bào)工作進(jìn)展，提交客戶跟蹤成效報(bào)告，反饋市場(chǎng)信息包括當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況、市場(chǎng)容量、茶葉消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品特色等，為公司決策提供參考意見(jiàn)。4）親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作

3、系統(tǒng)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；為直營(yíng)店的開(kāi)展做好基礎(chǔ)工作。5）節(jié)日期間根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況制定合適的客戶促銷(xiāo)方案，幫助經(jīng)銷(xiāo)商徹底高效的執(zhí)行到底。6）尋找、了解、跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，建立客戶檔案，為經(jīng)銷(xiāo)商人員提供定期的銷(xiāo)售、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)技巧的培訓(xùn)幫助客戶終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。三、組織建設(shè)三、組織建設(shè)1）根據(jù)情況報(bào)批公司組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，

4、建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)；2）努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，多方位的開(kāi)發(fā)渠道業(yè)務(wù)。香港向陽(yáng)居國(guó)際控股集團(tuán)香港向陽(yáng)居國(guó)際控股集團(tuán)3七茶葉品嘗樣品由公司提供（另見(jiàn)茶葉樣品品嘗及贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)）八薪金福利薪金福利大區(qū)經(jīng)理收入按效益工資取酬大區(qū)經(jīng)理收入按效益工資取酬基數(shù)額為：基數(shù)額為：3000是在完成基本保底任務(wù)的基礎(chǔ)之上發(fā)生的，前兩個(gè)月為區(qū)域經(jīng)理的市是在完成基本保底任務(wù)的基礎(chǔ)之上發(fā)生的，前兩個(gè)月為區(qū)域經(jīng)理的市場(chǎng)開(kāi)拓

5、期，故任務(wù)數(shù)額由公司根據(jù)區(qū)域情況指定，后期根據(jù)當(dāng)月任務(wù)實(shí)際完成量做百分之場(chǎng)開(kāi)拓期，故任務(wù)數(shù)額由公司根據(jù)區(qū)域情況指定，后期根據(jù)當(dāng)月任務(wù)實(shí)際完成量做百分之二十左右的調(diào)整。二十左右的調(diào)整?；竟べY=3000月獎(jiǎng)金季獎(jiǎng)金任務(wù)完成獎(jiǎng)金零售提成基本銷(xiāo)售任務(wù)：15000月1.完成任務(wù)的工資：月工資=3000（月實(shí)際完成數(shù)量月銷(xiāo)售任務(wù)）獎(jiǎng)金基數(shù)季獎(jiǎng)金任務(wù)完成獎(jiǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：15000—18000月月獎(jiǎng)金基數(shù)300銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：1500020000月月獎(jiǎng)金基數(shù)5

6、00銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：2000030000月月獎(jiǎng)金基數(shù)1000銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：3000050000月月獎(jiǎng)金基數(shù)1800月獎(jiǎng)金=(月實(shí)際完成銷(xiāo)售額月銷(xiāo)售任務(wù)）獎(jiǎng)金基數(shù)如：A實(shí)際銷(xiāo)銷(xiāo)售30000元，本月銷(xiāo)售任務(wù)15000則A月獎(jiǎng)金為（3000015000）1000=2000季獎(jiǎng)金=(月實(shí)際完成銷(xiāo)售額季銷(xiāo)售任務(wù)）獎(jiǎng)金基數(shù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：3500045000季季獎(jiǎng)金基數(shù)200銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：4500060000季季獎(jiǎng)金基數(shù)300銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：6000090000季季獎(jiǎng)金基數(shù)