區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(完整版)

1、目錄第一章第一章一個(gè)重要的角一個(gè)重要的角色（3）第一節(jié)第一節(jié)崛起一個(gè)中堅(jiān)階崛起一個(gè)中堅(jiān)階層（3）一.區(qū)域市場(chǎng)催生區(qū)域機(jī)構(gòu)（3）1重視區(qū)域市場(chǎng)／2.設(shè)置區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)二.一個(gè)階層的產(chǎn)生（6）三肯定與榮譽(yù)（8）四不菲的身價(jià)（8）五價(jià)值創(chuàng)造高薪（9）第二節(jié)第二節(jié)在企業(yè)中的角在企業(yè)中的角色（9）真人感言投入地感受一次－一一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)體驗(yàn)一.區(qū)域經(jīng)理的職能和角色(13)1.區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的職能／2.區(qū)域經(jīng)理的崗位職能二區(qū)域工作要點(diǎn)（15）1“經(jīng)

2、營(yíng)”分支機(jī)構(gòu)／2.把好財(cái)務(wù)做好公關(guān)／3.核心：銷售管理／4.人力資源管理／5日常經(jīng)營(yíng)管理案例：科龍的分公司管理第二章第二章強(qiáng)者的生存方強(qiáng)者的生存方式式(25)第一節(jié)第一節(jié)追求職業(yè)生涯的成追求職業(yè)生涯的成功煉(49)一修煉核心能力—綜合營(yíng)銷管理能力(49)1.區(qū)域市場(chǎng)策劃能力／2讓人信服的專業(yè)造詣／3.教練的技能／4.統(tǒng)帥力／5.情報(bào)處理能力二區(qū)域經(jīng)理的十八般武藝（53）1適應(yīng)能力／2.管理能力／3.計(jì)劃能力／4.溝通能力／5.良好的心理

3、素質(zhì)／6.指導(dǎo)力／7.洞察力、判斷力／8.創(chuàng)造力／9.體力／10個(gè)人魅力／11激勵(lì)的能力／12.控制情緒的能力／13.幽默的能力／14.演講的能力／15.傾聽的能力／16.人際關(guān)系管理能力／17自律三是什么因素構(gòu)成區(qū)域經(jīng)理的能力？(68)1.智力因素／2.閱歷因素／3.性格因素4.努力程度市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇第四章第四章首戰(zhàn)必首戰(zhàn)必勝（71）真人感言拓荒者的苦樂(lè)第一節(jié)第一節(jié)讀懂區(qū)域市讀懂區(qū)域市場(chǎng)（82）一.正確認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)（82）二我們的市場(chǎng)在