關(guān)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的探討

1、中國(guó)電力教育CEPE2010年第3期總第154期關(guān)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的探討袁慧英摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才無論是從數(shù)量的需求還是質(zhì)量的要求都在與時(shí)俱進(jìn)。那么當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀及其原因如何，怎樣突出高職院校的特色，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高職學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力乃當(dāng)前亟待解決的問題。關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力作者簡(jiǎn)介：袁慧英(1981一)，女，湖南隆回人，長(zhǎng)沙理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩

2、士研究生，主要研究方向：高職教育管理、高職市場(chǎng)營(yíng)銷。(湖南長(zhǎng)沙410004)基金項(xiàng)目：本文系湖南省教育科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目“大眾教育下普通高校應(yīng)用型經(jīng)貿(mào)人才評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究”(項(xiàng)目編號(hào)：XJKOBBGD010)的研究成果。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備必需的知識(shí)、技術(shù)和能力，能服務(wù)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的應(yīng)用型營(yíng)銷人才a要想讓該類專業(yè)的學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后能找到自己的一席之地，擁有與本科院校的畢業(yè)生和社會(huì)上原有營(yíng)銷人員競(jìng)爭(zhēng)的能力，無論從學(xué)校方

3、面培養(yǎng)目標(biāo)的定位、課程的設(shè)置、校企合作的創(chuàng)新、對(duì)學(xué)生的職前教育還是學(xué)生方面自身的努力，都一定得突出高職院校的特色，避免“壓縮化”和“趨同化”的問題。一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀及其原因分析1高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為高職財(cái)經(jīng)大類中的典型專業(yè)，相對(duì)于高職院校理工科專業(yè)就業(yè)針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更顯空泛和“軟”性，況且，企業(yè)對(duì)該類專業(yè)求職者的要求甚為苛刻，不僅要求有突出的專業(yè)能力，而且對(duì)求職者的綜合

4、素質(zhì)以及協(xié)調(diào)和溝通能力等方面都有很高的要求。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在面臨著本科院校該類專業(yè)畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還面臨著社會(huì)上很多非營(yíng)銷專業(yè)但有著豐富經(jīng)驗(yàn)的人，這些都形成了強(qiáng)勁的對(duì)手，給高職類營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生造成了一定壓力。盡管就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求量還是很大的，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，無論是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)都非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷。比如房地產(chǎn)行業(yè)需要大量地聘用房產(chǎn)推銷員，還有隨著

5、小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在2l世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)?！?高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀的原因分析在有大量需求的情況下，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況卻不容樂觀，這是因?yàn)樵谌瞬排囵B(yǎng)方面還存在著很多弊端。一是重理論輕實(shí)踐，不重視校企合作，即使重視也未采取切實(shí)可行的有效措施。有的院校還把培養(yǎng)目標(biāo)定位為“復(fù)合型人才”，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門要求有很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力的學(xué)科，畢業(yè)生

6、將要走向?qū)嵺`操作性崗位上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)與能力直接影響到企業(yè)的利益，所以企業(yè)會(huì)更看重實(shí)踐素質(zhì)。這也是高職該類專業(yè)缺乏就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要原因之一；二是無論專業(yè)設(shè)置還是課程設(shè)置方面都缺乏針對(duì)性與實(shí)效性，現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)將是IEI趨專門化、規(guī)?；?，社會(huì)分工更加細(xì)化，對(duì)人才的要求也將會(huì)越來越專業(yè)化，針對(duì)性培養(yǎng)的學(xué)生從某種意義上講，他們的就業(yè)范圍是有所縮小的，在所學(xué)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力卻得到極大的肯定；三是學(xué)生自身的態(tài)度問題，據(jù)調(diào)查，

7、80％的學(xué)生每年寒暑假都是選擇回家度假，沒有利用這個(gè)時(shí)期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來鍛煉自我的計(jì)劃。對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃也是一片空白。以上這些原因都不同程度地加重了當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的“滯銷”現(xiàn)象。二提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的措施1準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)和突出高職特色培養(yǎng)目標(biāo)是一切教育實(shí)踐活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。不同類型、不同層次學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)定位是有區(qū)別的，根據(jù)人才培養(yǎng)層次、為社會(huì)服務(wù)的方式以及在高等教育中的功能和作用，高職院校市場(chǎng)營(yíng)

8、銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位為培養(yǎng)“具備必需的知識(shí)、技術(shù)和能力，能服務(wù)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的應(yīng)用型或操作性營(yíng)銷人才”。另外，為了給學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃提供一個(gè)較好的引導(dǎo)，高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位定位一定要明確，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)的特點(diǎn)，可劃分為市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，細(xì)分有市場(chǎng)調(diào)研專員、營(yíng)銷策劃專員、企業(yè)公關(guān)專員、市場(chǎng)經(jīng)理等；銷售管理崗位，有銷售代表、區(qū)域銷售主管、銷售經(jīng)理等；零售管理崗位等。高職教育的特色就是職業(yè)針對(duì)性和應(yīng)用性，為了能和本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專

9、業(yè)畢業(yè)生形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，高職院校必須要突出自身的特色，以期培養(yǎng)出真正實(shí)用以及適用于市場(chǎng)的營(yíng)銷人才，體現(xiàn)高職培養(yǎng)目標(biāo)的要求，學(xué)院可以通過舉辦各種比賽和加大實(shí)習(xí)力度來提升學(xué)生的就業(yè)能力，比如在—二學(xué)期可舉辦英語、課程競(jìng)賽；在三四學(xué)期可讓營(yíng)銷類的學(xué)生去實(shí)訓(xùn)超市實(shí)習(xí)，還可開展一些能鍛煉專業(yè)技能的競(jìng)賽；到第五學(xué)期為了更大程度地提高學(xué)生的專業(yè)技能，可進(jìn)行一些較有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，如營(yíng)銷策劃競(jìng)賽、營(yíng)銷模擬實(shí)踐活動(dòng)、專業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練、專業(yè)知識(shí)與技能競(jìng)賽等；

10、到最后一個(gè)學(xué)期就要抓緊畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生用心做好畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告。2以能力為導(dǎo)向的課程設(shè)置囤CEPE中國(guó)電力教育百廣根據(jù)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，課程設(shè)置應(yīng)該以能力培養(yǎng)為核心、以就業(yè)為目標(biāo)，能力的培養(yǎng)可以從職業(yè)基礎(chǔ)能力、職業(yè)技能、行業(yè)技能方面著手，其中專業(yè)基礎(chǔ)課程就是為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)基礎(chǔ)能力，一般開設(shè)企業(yè)管理基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、消費(fèi)者行為學(xué)；培養(yǎng)職業(yè)技能的課程適宜開設(shè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷實(shí)務(wù)與商務(wù)談判、營(yíng)銷策劃

11、、公關(guān)與商務(wù)禮儀。在職業(yè)技能模塊中，將各模塊中主要課程的教學(xué)內(nèi)容盡量結(jié)合考證的內(nèi)容，在提高學(xué)生崗位適應(yīng)能力的同時(shí)，大大提高學(xué)生各種考證的通過率，為學(xué)生畢業(yè)后實(shí)現(xiàn)“零距離”上崗增添一份較重的砝碼；在師資方面也要求有扎實(shí)的理論知識(shí)與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，使課堂教學(xué)“教、學(xué)、做合一”，并與課外實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，從而凸顯實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，有力地促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，為學(xué)生“零距離”就業(yè)進(jìn)一步鋪平道路；為了讓學(xué)生有更強(qiáng)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，要細(xì)分專業(yè)方向，如零售

12、管理方向，其課程可開設(shè)零售管理、商品學(xué)、POP廣告設(shè)計(jì)，課程按這樣進(jìn)行設(shè)置可謂是“主干加樹枝”，基本達(dá)到主次分明、層層遞進(jìn)。當(dāng)然，為了達(dá)到“零距離就業(yè)能力”的目標(biāo)，在夯實(shí)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)的同時(shí)，還得重視學(xué)生行業(yè)崗位適應(yīng)能力的培養(yǎng)，從而克服了專業(yè)口徑過寬的問題，使本專業(yè)的專業(yè)口徑寬窄適當(dāng)，要做到鮮明的職業(yè)、行業(yè)針對(duì)性與較強(qiáng)的職業(yè)適應(yīng)能力的統(tǒng)一。5多贏的校企合作模式無論是學(xué)校還是企業(yè)，都有其各自的優(yōu)勢(shì)資源，學(xué)校的優(yōu)勢(shì)在于人才、信息和技術(shù)儲(chǔ)備，而

13、企業(yè)在市場(chǎng)、資金、管理以及體制方面存在一定的優(yōu)勢(shì)。要想校企合作能順利進(jìn)行，必須建立合理的機(jī)制，通過借助市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)作用使雙方價(jià)值取向漸趨一致。由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的自身特點(diǎn)，不能像理工科類專業(yè)那樣實(shí)行“訂單式”培養(yǎng)模式，但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校企合作也完全可以形成自己的特色。如有些高職院校在該類專業(yè)的校企合作實(shí)踐中，校方為企業(yè)員工提供短期強(qiáng)化培訓(xùn)，或?yàn)榻鉀Q由于歷史原因形成的老員工正規(guī)學(xué)歷層次不高的問題而開設(shè)定向的學(xué)歷班，而企業(yè)一方可為校方提供實(shí)

14、習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，對(duì)學(xué)員的素質(zhì)、技能等方面提出具體的要求，在某些課程和內(nèi)容的講授中還可請(qǐng)企業(yè)的技術(shù)骨干或管理人員適時(shí)參與。校方在合作中不僅解決了實(shí)訓(xùn)課程難以落到實(shí)處的難題，更重要的是提升了專業(yè)教師的實(shí)戰(zhàn)能力。在這種互利合作模式下培養(yǎng)出來的學(xué)生，專業(yè)精神與企業(yè)文化息息相通，學(xué)業(yè)與職業(yè)自然融合，使學(xué)生快速切入企業(yè)職業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)三方興趣和利益高度的協(xié)調(diào)與一致，達(dá)到了多方互惠共贏的目的。還可以考慮與企業(yè)實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)，就是企業(yè)提前參與

15、學(xué)校教育。企業(yè)可以根據(jù)自身需要，對(duì)篩選出來的學(xué)生進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)出能為其所用的后備人才。嘲4提高學(xué)生的實(shí)踐能力市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)實(shí)踐能力要求相當(dāng)高，作為高職院校的學(xué)生更應(yīng)該重視實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的累積，所以在不耽誤學(xué)習(xí)的前提下，只要有足夠的時(shí)間和精力，就要利用一切可以實(shí)踐的機(jī)會(huì)去鍛煉自己。比如可以充分利用當(dāng)?shù)馗黝悤?huì)展的契機(jī)，有組織地與組委會(huì)以及參展的商家聯(lián)系，爭(zhēng)取在會(huì)展期間參與企業(yè)的布展、參展、推銷、洽談的整個(gè)過程；創(chuàng)建營(yíng)銷協(xié)會(huì)，

16、在老師回的指導(dǎo)下開設(shè)模擬營(yíng)銷公司，按照企業(yè)的方式運(yùn)作，并且對(duì)外承接市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、節(jié)假日促銷、社區(qū)宣傳、校園產(chǎn)品推廣等業(yè)務(wù)，讓學(xué)生在校期間即活躍在企業(yè)、市場(chǎng)之間，為今后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；還可嘗試—下創(chuàng)業(yè)，對(duì)于有一定資金投資的學(xué)生來說，可以將校園作為一個(gè)市場(chǎng)，首先對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，寫出調(diào)研報(bào)告，然后根據(jù)調(diào)研的結(jié)論，從校外的批發(fā)點(diǎn)批發(fā)回適合學(xué)生需求的產(chǎn)品，在校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)，銷售商品并贏利，過一把自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的“小老

17、板”癮，從而克服推銷恐懼癥，積累銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于沒有資金經(jīng)營(yíng)的學(xué)生也可以通過代銷二手商品的方式來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)，首先對(duì)同學(xué)們二手貨的供應(yīng)與需求情況進(jìn)行調(diào)研與分析，然后采取搜集同學(xué)們二手商品代銷的方式，賺取傭金，做一回“經(jīng)紀(jì)。通過以上這些實(shí)踐活動(dòng)，不僅在專業(yè)技能方面得到了鍛煉，而且加強(qiáng)理承受、應(yīng)變、決策、協(xié)調(diào)與溝通能力，提高了綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。這些都將成為畢業(yè)以后找工作的“財(cái)富”。5重視和加強(qiáng)學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作要對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的職前教

18、育，各高職院?？梢越梃b湖南交通職院開設(shè)“職前教育網(wǎng)絡(luò)課堂”的做法，其在該校就業(yè)網(wǎng)上開辟了專門的欄目，并免費(fèi)為7000多名在校學(xué)生發(fā)放了學(xué)習(xí)卡，廣大學(xué)生可以憑卡自由注冊(cè)學(xué)習(xí)。該課堂是一套全程為大學(xué)生提供就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)教育整體解決方案的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，其中包括職業(yè)測(cè)評(píng)、職業(yè)導(dǎo)航、課程學(xué)習(xí)、答疑咨詢四大功能模塊，學(xué)習(xí)課程涵蓋了生涯設(shè)計(jì)、環(huán)境認(rèn)知、求職指導(dǎo)、職場(chǎng)適應(yīng)、自主創(chuàng)業(yè)和素質(zhì)拓展六個(gè)方面的內(nèi)容。里面有由專門人員結(jié)合高職學(xué)生特點(diǎn)精選出來的40

19、個(gè)講座視頻，授課老師由國(guó)內(nèi)頂級(jí)名師、專家教授、知名企業(yè)家、高層管理人士以及長(zhǎng)期致力于大學(xué)生成才的專業(yè)培訓(xùn)師組成。它適用于不同年級(jí)的大學(xué)生，能立足于學(xué)生個(gè)性化、自主化學(xué)習(xí)的新特點(diǎn)，為廣大學(xué)生提供全方位的職業(yè)指導(dǎo)，以幫助更多的學(xué)子盡早規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，在完成學(xué)業(yè)的同時(shí)順利找到合適的工作。參考文獻(xiàn)：【1】中國(guó)教育在線市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景分析[EB／OL】http：／／WWWeoIcn／ming—qj—yong—Fen一4369／2o

20、o8o6o2／t20080602——300256shtm1【2】鄭小勇破解高校營(yíng)銷專業(yè)人才“滯銷”現(xiàn)象[J]商業(yè)時(shí)代(理論)，2004，(35)【3]楊建新淺論高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)體系的定位[J]新課程研究(職業(yè)教育)，2007，(1o)[4H∈沙民政學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)簡(jiǎn)介【EB／OL】http：／／WWWcsmzxycom／jmx／subject／syhtm1【5】方玲玉略論經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新[J]長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)