銷售人員薪酬管理規(guī)定(簡版)

1、銷售人售人員薪酬管理薪酬管理規(guī)定（修定（修訂稿）稿）1、目的、目的：為建立合理而有效的銷售激勵機制，保證銷售人員擁有適當的收入水平，充分調動銷售團隊的工作積極性，促進公司經濟效益增長，特制定本條例。2、范圍：范圍：本規(guī)定適用于公司處于一線銷售工程師。3、權責：權責：由公司經理負責進行本規(guī)定的編制和適時修訂，保證其適宜性和有效性。4、內容：內容：4.1銷售人員的薪酬結構銷售人員的薪酬結構在試用期過后，對已經轉正的銷售人員，其薪酬結構是：底

2、薪底薪銷售提成售提成津貼福利福利其底薪的數額由公司根據員工的學歷、工作經驗和能力表現(xiàn)確定，在下表中選擇：（表一）底薪檔級第一檔第二檔第三檔第四檔底薪數值1800元月2200元月2500元月3000元月季度銷售任務額度（萬元）3050701004.2底薪的發(fā)放形式底薪的發(fā)放形式底薪＝月度底薪（底薪數值的80%）季度績效工資（底薪數值的20%）其銷售提成見下文第其銷售提成見下文第4.3節(jié)之規(guī)定。節(jié)之規(guī)定。公司首先與該類銷售人員簽訂年度銷售任

3、務合同，然后根據其季度銷售任務額度確定其季度績效工資。銷售人員的年度銷售任務（以銷售合同額為指標）由公司領導根據對其學歷、經驗和工作能力的綜合判斷，及其上年度實際完成銷售額來確定。?相關說明：A、銷售人員每月月度底薪作為工資固定發(fā)放，不受考核影響，只與本人當月?工程成本以公司內部招標后確認的工程價為準。?因延遲回款帶來的資金占用成本；?維護成本：?根據銷售內容可以分為：筆記本電腦類、PC類、服務器類、綜合布線、弱電工程、網絡安全設備、數

4、據存儲設備、數碼產品。?筆記本電腦、數碼產品、網絡安全設備、數據存儲設備分為：在保修期內的與保修期外的。在保修期內維護成本為項目利潤的1%，在保護期外的維護成本為項目利潤的2%.?PC電腦、服務器分為：在保修期內的與保修期外的。在保修期內維護成本為項目利潤的2%，在保護期外的維護成本為項目利潤的3%.?綜合布線類、弱電工程分為：主要設備在保修期內的維護成本為項目利潤的3%，不在保修期內的維護成本為項目利潤的4%.?公司調節(jié)成本：公司調節(jié)

5、成本只針對以下三類項目，用于調節(jié)項目計算毛利率以及銷售人員的項目業(yè)績統(tǒng)計值：?公司代理的產品項目；?純服務類（或服務類成分占很大比重）的項目；?公司認為需要投入的重點項目。由公司經理針對具體項目確定其公司調節(jié)成本，一般按項目銷售合同額的一定百分比統(tǒng)計。?項目毛利率=項目利潤項目合同額4.3.3關于業(yè)績核算的特別說明?其它主要由于公司經理的客戶資源和商務努力所爭取到的項目，在公司經理申明的條件下，不計入對應銷售人員的業(yè)績，或僅按一定比例計