保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案趙冠民趙冠民一、醫(yī)藥保健品的最大問(wèn)題：消費(fèi)者對(duì)保健品的不信任，對(duì)各種廣告的不信任，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、保健品市場(chǎng)較為混亂，各種產(chǎn)品粉墨登場(chǎng)，混淆視聽(tīng)，真假難辯；2、過(guò)度宣傳，無(wú)所不治；3、虛假承諾，若干療程必有效，無(wú)效則退款；4、名實(shí)不符，吃了有效，不吃無(wú)效；二、主體思想1、前期是進(jìn)入市場(chǎng)，得到市場(chǎng)認(rèn)可；繼而提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大消費(fèi)群體；2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，強(qiáng)化長(zhǎng)時(shí)間使用可以有效改善體

2、內(nèi)微循環(huán)，達(dá)到排毒養(yǎng)顏，強(qiáng)身建體之功效；3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象；操作思路：一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量：全體國(guó)人，13億人口；競(jìng)品活動(dòng)情況：從醫(yī)院、大藥房直接進(jìn)行宣傳，從電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)；客戶(hù)采購(gòu)方式：通過(guò)指定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和各大藥房、網(wǎng)上訂購(gòu)；2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于適于從老人、婦女、中青年、少年兒童在內(nèi)的的各種人群，具有較高的適用范圍，其產(chǎn)品所應(yīng)對(duì)的行業(yè)主要是醫(yī)療、衛(wèi)生