醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、1醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要是要做好會(huì)前溝通，會(huì)中才會(huì)能夠?qū)θ钟袀€(gè)把握，后會(huì)再進(jìn)行促銷(xiāo)。會(huì)前溝通很重要。還有參與活動(dòng)的人數(shù)。營(yíng)銷(xiāo)就是傳播，傳播就是“說(shuō)”，策劃就是研究怎么“說(shuō)”。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策劃完全是圍繞“說(shuō)”字做文章，我索性就叫它“說(shuō)策劃”，“說(shuō)策劃”有“說(shuō)法”。第1說(shuō)——說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)，就是說(shuō)的對(duì)象，或聽(tīng)你說(shuō)的人。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象都是能聚會(huì)到一起的人。從已有的成功實(shí)踐看，多是老年人，其次，是以老年人

2、為主的病患人群，像糖尿病、骨病等。這樣還不夠，還要對(duì)說(shuō)的對(duì)象做進(jìn)一步的研究，進(jìn)一步的細(xì)分。以糖尿病人群為例，有多年的老患者，有剛確診的新患者，有糖耐量異常的所謂準(zhǔn)患者，還有肥胖、有家族史、高血壓、脂代謝紊亂等高危人群。不同的細(xì)分人群有不同的需求，確診的想要降血糖，想要控制并發(fā)癥；準(zhǔn)患者想要逆轉(zhuǎn)，避免發(fā)展成真患者；高危人群想要預(yù)防患上糖尿病。需求不同，決定你下一步說(shuō)什么，所以，先要確定說(shuō)的對(duì)象，再弄明白這些人在想什么，需要什么，然后就知道

3、該說(shuō)什么了，這樣才算有的放矢。更進(jìn)一步的，還要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。仍以糖尿病為例。漏診人群和預(yù)防人群巨大，他們是你要說(shuō)的對(duì)象嗎？這些人能不能召集來(lái)？你能不能說(shuō)動(dòng)他買(mǎi)你的產(chǎn)品？要考慮好再說(shuō)，不急。畢竟顧客想的是健康，而你想的是賺錢(qián)，兩下統(tǒng)一才好。最后提醒一句，不是別人沒(méi)有做的就是機(jī)會(huì)，除非你確信有辦法把這個(gè)機(jī)會(huì)兌現(xiàn)成真金白銀。第2說(shuō)——說(shuō)的目的是什么說(shuō)的目的，就是說(shuō)出來(lái)要達(dá)到什么效果。說(shuō)的目的很簡(jiǎn)單，就是聽(tīng)你說(shuō)完

4、了，或者還沒(méi)有說(shuō)完，聽(tīng)眾就紛紛掏腰包買(mǎi)你的產(chǎn)品。往深一步說(shuō)，又可以分解為四個(gè)子目的，一是說(shuō)得顧客來(lái)，二是說(shuō)得顧客買(mǎi)，三是說(shuō)得顧客接著買(mǎi)，四是說(shuō)得顧客拉別的顧客買(mǎi)，樣樣都要有針對(duì)性的策劃。以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)常用的幾種銷(xiāo)售工具為例，按照它們對(duì)產(chǎn)品的直接推銷(xiāo)力度的不同，我將其分為三類(lèi)，各有不同的功能定位，也就是“說(shuō)”的使命各有不同。第一類(lèi)是核心銷(xiāo)售工具，我把它定位為“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”，如報(bào)紙專(zhuān)刊、專(zhuān)家演講稿和與之相配的幻燈片。每件東西給它一句廣告詞，就

5、知道它的使命是什么了?？戳藞?bào)紙，顧客要想：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，快打電話(huà)了解一下”！聽(tīng)了專(zhuān)家的演講，顧客要說(shuō)：“我要買(mǎi)”！不妨說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)員也是一種核心銷(xiāo)售工具，聽(tīng)了營(yíng)銷(xiāo)員的介紹，顧客要說(shuō)：“我要馬上買(mǎi)”!第二類(lèi)是輔助銷(xiāo)售工具，我把它定位為“助理推銷(xiāo)員”。像企業(yè)自己出的書(shū)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的橫幅、易拉寶、展板以及社區(qū)活動(dòng)海報(bào)等都屬于這一類(lèi)。橫幅說(shuō)：“這里是某某的世界”！易拉寶說(shuō)：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)看我一眼，讓你抓住要點(diǎn)”！展板說(shuō)：“走過(guò)來(lái)，讀一讀，看一看，這個(gè)產(chǎn)品真

6、是不簡(jiǎn)單”！看了社區(qū)活動(dòng)海報(bào)，顧客說(shuō)：“好活動(dòng)，我要參加”！讀了你的書(shū)，顧客自言自語(yǔ)：“嗯，挺科學(xué)，挺豐富，有依據(jù)”！第三類(lèi)是外圍銷(xiāo)售工具，我把它定位為“形象大使，公益大使”。《中國(guó)糖尿病康復(fù)曙光行動(dòng)畫(huà)冊(cè)》說(shuō)：“政府行動(dòng)，公益行動(dòng)，可信賴(lài)！”3產(chǎn)品售點(diǎn)會(huì)說(shuō)話(huà)。做會(huì)要去人民大會(huì)堂才顯實(shí)力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽(yù)。購(gòu)買(mǎi)便利不是問(wèn)題，商圈概念不用考慮，守株待兔無(wú)所作為，專(zhuān)賣(mài)店來(lái)的都是電話(huà)里說(shuō)過(guò)話(huà)的顧客。政府官員和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)說(shuō)話(huà)。策劃一個(gè)大

7、型主題公益活動(dòng)，在人民大會(huì)堂啟動(dòng)，在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館啟動(dòng)，在中華世紀(jì)壇啟動(dòng)，這些地方，花錢(qián)就能開(kāi)會(huì)，比五星級(jí)賓館貴不了多少，在顧客聽(tīng)起來(lái)卻另有某種可信的感覺(jué)。請(qǐng)衛(wèi)生部門(mén)退休的老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，請(qǐng)有關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，請(qǐng)各大媒體記者來(lái)，不由你不相信，這是一次政府行為。專(zhuān)家會(huì)說(shuō)話(huà)。策劃一次專(zhuān)題專(zhuān)家研討會(huì)，請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家來(lái)，請(qǐng)國(guó)外金發(fā)碧眼不知今天會(huì)議說(shuō)啥的人來(lái)，請(qǐng)知名院校、知名醫(yī)院的專(zhuān)家教授來(lái)，一人說(shuō)幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專(zhuān)家認(rèn)可推薦的好產(chǎn)品。權(quán)

8、威媒體會(huì)說(shuō)話(huà)。人民日?qǐng)?bào)說(shuō)，中央電視臺(tái)說(shuō)，中央人民廣播電臺(tái)說(shuō)，新華網(wǎng)說(shuō)，不由你不相信，國(guó)內(nèi)熱，國(guó)外更火?；ㄥX(qián)請(qǐng)得明星說(shuō)，免費(fèi)動(dòng)員患者說(shuō)，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說(shuō)他也知道。大型活動(dòng)策劃大型活動(dòng)策劃人民大會(huì)堂活動(dòng)策劃人民大會(huì)堂活動(dòng)策劃公益活動(dòng)策劃公益活動(dòng)策劃新品上市策劃新品上市策劃產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位企業(yè)宣傳片制作企業(yè)宣傳片制作公關(guān)策劃公關(guān)策劃產(chǎn)品專(zhuān)題片制作產(chǎn)品專(zhuān)題片制作廣播廣告策劃廣播廣告策劃醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃保健品保