保健品營銷之節(jié)日促銷

1、保健品營銷之節(jié)日促銷保健品營銷之節(jié)日促銷作者：閆智翔中國人的節(jié)日是越來越多且內容也是越來越豐富，很大一部分是因為商家的關系，最終演變?yōu)樗械纳碳叶歼^來湊這個熱鬧，然后就看誰家的策劃更有創(chuàng)意、誰家的讓利幅度更大的一場斗爭。現(xiàn)在幾乎每個月都有不一樣的節(jié)日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現(xiàn)代社會的商業(yè)競爭。但是當我們仔細去研究時，卻發(fā)現(xiàn)專門針對老年人的促銷活動是少之又少，即使有也是停留在一個普通級別水平的策劃上，很難有什么新的

2、創(chuàng)意。實際上如果我們從老年人的心理上進行分析，就會知道這個需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國家干部或事業(yè)單位的負責人及效益好的企業(yè)領導等等，這些人呢，以前基本都屬于呼風喚雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下來以后，他們有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多么有成就了；同時，老年人的孩子們基本都在外面天天上班工作，很少有時間陪他們玩，在過節(jié)的時候，更尤其凸顯了他們的孤獨，等等心理特征。他們需要關

3、懷，他們需要繼續(xù)被這個社會所認可！所以如果我們能從根本上去思考老年人要不要在這個節(jié)日搞個什么活動呢？如果搞的話，到底怎么去做才能更好的提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統(tǒng)一的活動安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經過周密的思考，我決定試一試，我想利用這個節(jié)日，進一步提升公司的銷量，但是具體怎么去做，卻是個讓人頭疼的事情。這個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節(jié)、鮮花、老年人、陽光生命工程（當時我們做宣傳時用的一個組織名稱）、宣傳等等，慢慢的我

4、的思路開始成形：對！借用陽光生命工程的名義在母親節(jié)這一天給我的一些會員客戶及選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環(huán)節(jié)就是送花人員在送花的時候如何把幸福和健康的概念傳達給客戶！所以主意已定，我立即召集送花人員進行開會，因為這個時候離母親節(jié)只有三天的時間了，時間非常緊湊，除了安排好買花及準備產品等工作，大部分時間都在培訓這一塊上，經過一天的緊張培訓和模擬訓練，我終于可以放心了。但是這個