市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題八及其答案

1、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷B030《市《市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》學(xué)》試卷八卷八考生注意：1、所有考題請(qǐng)回答在答題紙上，否則按無(wú)效試卷處理；2、請(qǐng)考生務(wù)必把年級(jí)、專業(yè)、班級(jí)、學(xué)號(hào)及姓名填寫(xiě)在答題紙上；3、本試卷共有4頁(yè)八大題，請(qǐng)考生檢查是否有缺頁(yè)或損頁(yè)；4、考試結(jié)束后，請(qǐng)將試題及答題紙同時(shí)交回。題號(hào)一二三四五六七八總分得分一、單項(xiàng)選擇題（在每小題備選的四個(gè)答案中選擇一個(gè)最合適的，并將選中一、單項(xiàng)選擇題（在每小題備選的四個(gè)答案中選擇一個(gè)最合適的，并將選中

2、答案的字母填在答題紙上。每小題答案的字母填在答題紙上。每小題1分，共分，共12分。分。）1、我國(guó)現(xiàn)存最早的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯、復(fù)旦大學(xué)1933年出版的_________。A《市場(chǎng)學(xué)》B《市場(chǎng)營(yíng)銷方法》C《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》D《市場(chǎng)營(yíng)銷》2、企業(yè)的組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)、政策和_________。A規(guī)章制度B體制C文化D作業(yè)流程3、_________是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。A供應(yīng)商B中間商C廣告商

3、D經(jīng)銷商4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃也叫_____________，是對(duì)于某個(gè)具體產(chǎn)品、品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的安排和要求。A總體戰(zhàn)略規(guī)劃B經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃C品牌計(jì)劃D銷售計(jì)劃5、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為_(kāi)________的過(guò)程。A購(gòu)買(mǎi)心理B購(gòu)買(mǎi)意志C購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)D購(gòu)買(mǎi)意向6、將產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是最具有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，在比較、檢驗(yàn)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐步提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這被叫做_________。A全面質(zhì)量管理B藍(lán)

4、圖技巧CISO質(zhì)量體系D標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)7、“訂單──發(fā)貨──帳單”的循環(huán)是_________的核心。A營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B營(yíng)銷分析系統(tǒng)C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)8、采用_________的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A市場(chǎng)集中化B市場(chǎng)專業(yè)化C產(chǎn)品專業(yè)化D選擇專業(yè)化9、結(jié)合贏利能力考慮，企業(yè)的市場(chǎng)份額_________。A越大越好B存在最佳市場(chǎng)份額限度C以50%市場(chǎng)份額為限D(zhuǎn)不存在上限10、品牌最持久的含義是_________、文化和個(gè)性

5、。A屬性B價(jià)值《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷B0322、總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負(fù)責(zé)制定、落實(shí)的基本戰(zhàn)略。3、直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的利益共同體。4、消費(fèi)者的個(gè)性影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的反應(yīng)。5、只有文字、數(shù)據(jù)類的信息，才能用某種物理介質(zhì)貯存起來(lái)。6、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。7、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)采用防御性戰(zhàn)略。8、一旦新產(chǎn)品的市場(chǎng)試銷成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消

6、費(fèi)者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤(rùn)。9、在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，銷售同類產(chǎn)品的各個(gè)企業(yè)在定價(jià)時(shí)實(shí)際上沒(méi)有多少選擇余地，只能按照行業(yè)的現(xiàn)行價(jià)格來(lái)定價(jià)。10、采購(gòu)辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買(mǎi)方組織的一個(gè)組成部分。11、“刺激—反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的策略。12、按照國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，可以把國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為高、中、低收入三類市場(chǎng)。四、填空題（每小題四、填空題（每小題1分，共分，共8分。分。

7、）1、需求是指人們有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的_______________。2、在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，利用傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)的結(jié)果，通過(guò)決策過(guò)程而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好時(shí)，我們稱之為_(kāi)______________。3、_______________是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的最后一部分，主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)程、進(jìn)度進(jìn)行管理。4、需要是購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的起點(diǎn)，升高到一定閾限時(shí)就變成一種_______________，驅(qū)使人們采取行動(dòng)去予以滿足。5、市場(chǎng)營(yíng)銷信

8、息除具有信息的一般特征外，還具有目的性、系統(tǒng)性和_______________的特征。6、實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)把_______________看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。7、降低價(jià)格是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者一種有效的_______________進(jìn)攻戰(zhàn)略。8、從經(jīng)濟(jì)效益的角度對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行商業(yè)分析，包括兩個(gè)具體步驟：一是_______________，二是推算成本與利潤(rùn)。五、名詞解釋（每小題五、名詞解釋（每小題3分，共分，共12分。分。）1、環(huán)境威