區(qū)域經(jīng)理自我培訓(xùn)手冊

1、“區(qū)域區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個理需要知道的幾個問題問題我有什么？我要做什么？我怎么做？為什么？我有什么？我有什么？1、訓(xùn)練有素的人員。2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。3、足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的銷售費用和銷售方案。4、穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)。5、眾人皆知的品牌。我要做什么？我要做什么？以我為首，把人員組織調(diào)動起來，整合網(wǎng)絡(luò)、費用及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機把區(qū)域做強，銷量做大。爭做區(qū)域第一銷量。我怎么做？第一，是調(diào)動人員的積極性幾個原則：“知人善用”

2、——因客戶定人員，確?；ブバ?，共同發(fā)展?！捌降然睢薄獎?chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境，月評公示，互相激勵。投入超高費用為原則進入投入。第四，提高活第四，提高活動的效果的效果重點做好活動的精準度，即活動為什么，提高多少百分點，擠占誰的市場份額，對項目品牌的提升起到什么樣的作用。第五，打造第五，打造強勢強勢地區(qū)以及地區(qū)以及樣板地區(qū)板地區(qū)以樣板來帶動全體，以樣板來鼓舞士氣，以樣板來為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀區(qū)域掌門人。第六，客第六，客戶關(guān)系關(guān)系處理分戶