科安信公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理優(yōu)化研究.pdf

1、績(jī)效管理是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的重要組成部分，也是企業(yè)實(shí)施目標(biāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。如何設(shè)計(jì)一套符合我國(guó)國(guó)情的、科學(xué)有效的績(jī)效管理體系，一直是我國(guó)企業(yè)追求的重要目標(biāo)。對(duì)于正在經(jīng)歷銷(xiāo)售業(yè)績(jī)瓶頸的深圳科安信公司而言，如何提升營(yíng)銷(xiāo)人員的工作成績(jī)，積極性，創(chuàng)造性，讓管理層與營(yíng)銷(xiāo)人員之間能夠明確各自的管理目標(biāo)和工作目標(biāo)，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作具有可被精確考核的指標(biāo)化和量化，正是一個(gè)尤為迫切的任務(wù)。
　　論文首先介紹了科安信公司所在的企業(yè)背景和行業(yè)背景，進(jìn)而

2、說(shuō)明了論文研究的目的和意義，然后介紹了本文的研究?jī)?nèi)容和論文結(jié)構(gòu)；第二部分介紹了有關(guān)績(jī)效管理的相關(guān)理論，主要涉及360度績(jī)效考評(píng)、關(guān)鍵因素指標(biāo)法、目標(biāo)管理法等；第三部分重點(diǎn)介紹了科安信公司基本情況，包括產(chǎn)品情況以及產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題及原因；第四部分從整體上為科安信公司提供了營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理的優(yōu)化設(shè)計(jì)，第五部分，筆者對(duì)深圳科安信公司營(yíng)銷(xiāo)人員管理優(yōu)化過(guò)程中需要同時(shí)進(jìn)行的配套措施及保障措施做了前瞻性的敘述，同時(shí)也優(yōu)化設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬支付制

3、度，第六部分，筆者對(duì)深圳科安信公司優(yōu)化后的營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核體系與之前的營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核制度做了研究對(duì)比分析，并以一個(gè)案例進(jìn)行問(wèn)題說(shuō)明并給予了解決問(wèn)題的相關(guān)建議；最后是文章的結(jié)論部分。
　　文章的亮點(diǎn)在于現(xiàn)有的大量的文獻(xiàn)及研究鎖定的目標(biāo)都是大型公司、跨國(guó)公司的整體員工績(jī)效考核，薪資管理，對(duì)于小型、微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不適用。因?yàn)樾⌒推髽I(yè)并沒(méi)有那么多專(zhuān)職部門(mén)來(lái)進(jìn)行此項(xiàng)工作的實(shí)施，例如小微企業(yè)缺少專(zhuān)人研究制作營(yíng)銷(xiāo)考核體系，營(yíng)銷(xiāo)管理的模式大多