中國電信懷化分公司農(nóng)村市場營銷渠道模式研究.pdf

1、隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,通信市場的競爭由城市開始轉(zhuǎn)向農(nóng)村,農(nóng)村通信市場的地位日漸突出,是各運營商確保增量的必爭之地,越來越受到各運營商的重視。因此,做好農(nóng)村市場的營銷服務(wù)工作,提高農(nóng)村市場份額,對中國電信各分公司來說至關(guān)重要。
　　 本文采用SWOT分析法,通過理論聯(lián)系實際,從懷化電信的基本情況入手,對懷化電信的農(nóng)村市場營銷渠道進(jìn)行了詳細(xì)的分析和評價,進(jìn)而從優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)四個方面對懷化電信農(nóng)村市場營銷渠道的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了剖析

2、;并結(jié)合懷化電信當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀,針對懷化電信農(nóng)村市場營銷渠道存在的問題,制定出了統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施、自有渠道全面覆蓋、社會渠道有效補充的農(nóng)村市場營銷渠道建設(shè)模式,包括在農(nóng)村市場實現(xiàn)電子渠道的有效覆蓋、直銷渠道的營銷能力提升、實體渠道的服務(wù)能力提升等,并提出了給予營銷成本支撐、人力資源支撐、營銷系統(tǒng)支撐、考核機制創(chuàng)新、企業(yè)文化建設(shè)等相應(yīng)的保障措施。通過以上市場營銷渠道體系建設(shè)和措施的完善,將大大提高懷化電信農(nóng)村市場營銷渠道的整體服務(wù)水