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1、2002年,原中國(guó)電信南北分拆后,基本形成了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)衛(wèi)通、中國(guó)鐵通的5+1的電信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局.中國(guó)電信A公司,隸屬中國(guó)電信集團(tuán)北方電信事業(yè)部,于2002年1 0月成立.面對(duì)巨變,如何調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,整合企業(yè)資源,把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),去贏(yíng)得客戶(hù),贏(yíng)得市場(chǎng),已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的首要抉擇.由于中國(guó)電信A公司在A(yíng)省市場(chǎng)上是挑戰(zhàn)者,必須集中優(yōu)勢(shì)力量,重拳出擊,因此該文的研究重點(diǎn)就是大客戶(hù)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略.該文通
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