中國(guó)電信中衛(wèi)分公司營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、隨著中國(guó)電信業(yè)的重組，各運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。重組后形成了三足鼎立的局面，新的移動(dòng)、新的聯(lián)通、新的電信都擁有全國(guó)性的網(wǎng)路資源，而且規(guī)模和實(shí)力都很相近，都具備全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)電信面臨著前所未有的壓力，同時(shí)也隱藏著很多商機(jī)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷渠道起著至關(guān)重要的作用。隨著固網(wǎng)收入的不斷下滑，移動(dòng)市場(chǎng)由中國(guó)移動(dòng)占主導(dǎo)地位，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈3G時(shí)代環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，提高企業(yè)效益

2、，是企業(yè)十分重視的。因此，不僅要大力發(fā)展有影響力的代辦渠道經(jīng)營(yíng)電信的業(yè)務(wù)外，還要加強(qiáng)自有渠道資源的整合，提高自有渠道管理能力、營(yíng)銷水平以及渠道營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，不斷在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
　　 本文主要通過(guò)中國(guó)電信中衛(wèi)分公司渠道的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)營(yíng)銷渠道管理存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，為進(jìn)一步的推廣和滲透電信業(yè)務(wù)提供指導(dǎo)作用。并對(duì)營(yíng)銷渠道管理的優(yōu)化方案，分別從渠道的管理、渠道的服務(wù)、渠道的支撐3個(gè)方面進(jìn)行詳