中國(guó)移動(dòng)三大品牌及其營(yíng)銷策略研究.pdf

1、新一輪電信行業(yè)重組和3G牌照發(fā)放后，電信行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局隨之發(fā)生巨大改變，迅速由分業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槿I(lǐng)域、全業(yè)務(wù)的直接競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，品牌資產(chǎn)的作用得到各運(yùn)營(yíng)商公認(rèn)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的品牌經(jīng)營(yíng)，中國(guó)移動(dòng)已深刻意識(shí)到堅(jiān)持品牌運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。在這種形勢(shì)下，中國(guó)移動(dòng)作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的主導(dǎo)者，面臨的問(wèn)題是如何繼續(xù)做大做強(qiáng)三大品牌，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文的研究目標(biāo)是希

2、望借助所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的指導(dǎo)，結(jié)合中國(guó)移動(dòng)的實(shí)際情況制定系統(tǒng)全面的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，用于指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。本文就是在這一目標(biāo)的指引下展開(kāi)詳細(xì)的論述，分成以下幾個(gè)部分進(jìn)行闡述：首先在緒論中提出本文所要研究的問(wèn)題、研究方法和框架結(jié)構(gòu)以及研究意義和創(chuàng)新點(diǎn)；之后通過(guò)理論的回顧和梳理，整理了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論、服務(wù)營(yíng)銷理論、客戶關(guān)系理論和品牌定位、推廣理論等相關(guān)理論，為本文的觀點(diǎn)的闡述奠定厚實(shí)的理論基礎(chǔ)；然后文章通過(guò)對(duì)實(shí)際資料的搜集、整理、歸納、

3、分析、提煉，得出中國(guó)移動(dòng)公司三大品牌發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)和存在的主要問(wèn)題。三大品牌發(fā)展中存在的主要問(wèn)題有：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致“增量不增收”、以利益為驅(qū)動(dòng)的銷售渠道“重量輕質(zhì)”和各品牌下資費(fèi)套餐數(shù)量眾多缺乏統(tǒng)一體系。并在此基礎(chǔ)上提出中國(guó)移動(dòng)三大品牌的整體營(yíng)銷策略，即“建設(shè)并完善三大主導(dǎo)客戶品牌”、“擴(kuò)展渠道種類，加強(qiáng)渠道管理”和“搭建三大品牌資費(fèi)體系”。最后，本文圍繞整體營(yíng)銷策略。結(jié)合三大品牌發(fā)展的具體情況分別給出三大品牌的營(yíng)銷策略建議。