新華人壽湖南分公司營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來,我國的保險行業(yè)得到了快速、健康發(fā)展,各大保險公司的營銷業(yè)績逐年攀升,保險市場日漸成熟。隨著我國加入WTO,尤其是自2005年,我國保險市場全面對外開放以來,外資保險公司紛紛搶灘中國市場,國內(nèi)保險行業(yè)格局正在發(fā)生著深刻變化,保險市場的競爭程度日益激烈。面對日益激烈的競爭,如何完善營銷策略,擴(kuò)大市場份額,提升產(chǎn)品競爭力,就成為影響新華人壽湖南分公司發(fā)展的一個重要課題。
　　本文首先對保險營銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論進(jìn)行了梳理,接著

2、從保險產(chǎn)品、組織機(jī)構(gòu)和銷售渠道、產(chǎn)品促銷方式等方面,對新華人壽湖南分公司的壽險營銷狀況進(jìn)行了詳細(xì)分析。然后運(yùn)用SWOT方法對新華人壽湖南分公司產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行了分析,并在此基礎(chǔ)上揭示了新華人壽湖南分公司營銷策略存在的以下問題:營銷觀念陳舊;產(chǎn)品種類單一;人員選拔和任用不規(guī)范;銷售渠道不暢。這些問題的存在嚴(yán)重制約了湖南新華業(yè)務(wù)的拓展和公司的發(fā)展。最后文章從市場策略、產(chǎn)品策略、人力資源策略和營銷渠道策略等方面提出了完善新