新華人壽西安分公司個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自1980年開始恢復(fù)以來，得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著中國(guó)加入WTO，2005年中國(guó)將全面開放保險(xiǎn)市場(chǎng)，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生著深刻的變化。新華保險(xiǎn)進(jìn)入西安市場(chǎng)已有三年的歷史，個(gè)人業(yè)務(wù)取得了一定的成績(jī)，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷正面臨著市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。 本文以新華保險(xiǎn)西安分公司個(gè)人業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，通過通過宏觀環(huán)境分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析，公司的內(nèi)外部環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)公司存在的主要問題。進(jìn)而提出解決問題的思路

2、和途徑，根據(jù)公司對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位，以及個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的基本條件，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論、保險(xiǎn)營(yíng)銷特性，結(jié)合公司的內(nèi)外部環(huán)境的分析，制定了備選營(yíng)銷方案，包括目標(biāo)營(yíng)銷方案，市場(chǎng)發(fā)展方案，產(chǎn)品開發(fā)方案，從而對(duì)備選方案進(jìn)行組合，通過專家和業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)方進(jìn)行研討的方式，對(duì)備選營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)估，得出了適合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷方案。 根據(jù)制定的方案，依據(jù)公司的實(shí)際情況，以及個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)定位，符合個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展所需的基礎(chǔ)條件，分別