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文檔簡介
1、當(dāng)前,我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期,社會(huì)財(cái)富和居民財(cái)富不斷積累,將為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善,社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)也將不斷得到發(fā)展,保險(xiǎn)作為市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段,在創(chuàng)新社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理、基本公共服務(wù)體系建設(shè)和人民群眾養(yǎng)老、醫(yī)療等方面能夠發(fā)揮更大作用。本文以新華人壽保險(xiǎn)公司為例,探索和研究個(gè)人營銷業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展。在本篇論文中,作者首先為讀者介紹了中國壽險(xiǎn)市場的宏觀背景,也描繪出了本文的研究背景,接著通過
2、對國內(nèi)外壽險(xiǎn)市場的分析和介紹,結(jié)合新華人壽保險(xiǎn)公司的現(xiàn)行個(gè)人營銷業(yè)務(wù)體系,對其未來的個(gè)人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了探索和思考。
本文采用案例分析的研究方法,將理論分析與案例研究相結(jié)合,首先對新華保險(xiǎn)公司所處的市場大環(huán)境進(jìn)行了介紹,對新華保險(xiǎn)公司的外部環(huán)境和市場前景進(jìn)行了詳細(xì)分析,為新華保險(xiǎn)公司的個(gè)人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。然后,探討了新華保險(xiǎn)公司的個(gè)人營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和存在的問題,最后對新華保險(xiǎn)公司在新形勢下的個(gè)人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了分析
3、。
本文的主要研究結(jié)論如下:(1)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展圍繞“以客戶為中心”。(2)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展立足于隊(duì)伍建設(shè)。(3)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展以服務(wù)至上。根據(jù)上述研究結(jié)論,本文對新華人壽保險(xiǎn)公司的個(gè)人營銷業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型提出了對策建議:(1)保險(xiǎn)回歸本源,追求價(jià)值轉(zhuǎn)型。(2)創(chuàng)新破解同質(zhì)化,走出自己的營銷之路。(3)強(qiáng)化營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理。
本文雖然針對的是新華人壽保險(xiǎn)公司的案例分析,但是對同樣面對著黃金發(fā)展時(shí)期的整個(gè)中國壽
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