最全房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)寶典-必備的經(jīng)典話術(shù)

1、前言前言第一章資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)01第二章接待經(jīng)典話術(shù)18第三章推薦房源和約看的話術(shù)32第四章帶看使用的話術(shù)39第五章議價(jià)的話術(shù)51第六章促成經(jīng)典話術(shù)56第七章簽約經(jīng)典話術(shù)65第八章后期權(quán)證專業(yè)話術(shù)79第九章關(guān)于傭金的話術(shù)101第十章常用經(jīng)典話術(shù)1142、開發(fā)房源短信、開發(fā)房源短信A、話術(shù)：您好，我現(xiàn)在有客戶就想考慮買咱們這個(gè)小區(qū)您這樣戶型的房子，絕對(duì)能接受市場價(jià)，您有考慮出售嗎？全款買房。（外地過來的，而且注意要對(duì)你發(fā)的這個(gè)小區(qū)戶型（外

2、地過來的，而且注意要對(duì)你發(fā)的這個(gè)小區(qū)戶型熟悉）熟悉）B、話術(shù)：本人因資金有限，段時(shí)間內(nèi)求購本小區(qū)住房一套，合適即可。如有房子出售聯(lián)系XXXXXXXXXXC、話術(shù)，您好，我這客戶很有誠意想在本小區(qū)賣套三居室，（可寫你小區(qū)主打戶型、或（可寫你小區(qū)主打戶型、或?qū)懱走m合老人小孩住的房子、口語化一些）寫套適合老人小孩住的房子、口語化一些）價(jià)格合適可全款購房！D、收集出租房源：話術(shù)：您好，我是XX房產(chǎn)公司的資深經(jīng)紀(jì)人，目前手上有一批固定租客，如果您

3、的房子考慮出租或租期快到的，請(qǐng)您把起租日期和租金發(fā)到我的這個(gè)手機(jī)上，我會(huì)幫您及時(shí)出租房屋的！3、業(yè)主各種反應(yīng)如何應(yīng)對(duì)、業(yè)主各種反應(yīng)如何應(yīng)對(duì)1）誰跟您說我賣房子，我沒說過賣啊A、話術(shù)：不還意思，打錯(cuò)了（業(yè)主語氣比較兇的）（業(yè)主語氣比較兇的）B、話術(shù)：咱家的房子不是一直都在賣嗎？（語氣肯定）（語氣肯定）C、話術(shù)：以前我給您打電話說出售，現(xiàn)在回訪一下，考慮的怎么樣？（混淆他之前（混淆他之前的記憶）的記憶）D、話術(shù)：那XX先生您看價(jià)格高出您的考

4、慮出售嗎？（試探是否是價(jià)格因素）E、話術(shù)：現(xiàn)在市場非常不錯(cuò)啊，客戶也非常多，您的戶型現(xiàn)在也非常熱銷啊，是賣房子的好機(jī)會(huì)（提高他房子的稀缺度，刺激興趣點(diǎn)）（提高他房子的稀缺度，刺激興趣點(diǎn)）2）詢問的房東，現(xiàn)在就想了解一下市場A、話術(shù)：現(xiàn)在市場非常適合賣房子，而且出來看房子的客戶也比較多了，現(xiàn)在國家的政策也非常有利于二手房的銷售，以后什么房價(jià)誰也說不準(zhǔn)，現(xiàn)在賣房是最合適的，大哥您還不抓住這機(jī)會(huì)啊？3）態(tài)度惡劣（房東罵人，掛電話，要打（房東罵

5、人，掛電話，要打110110的）的）直接掛斷，不要猶豫。（經(jīng)紀(jì)人內(nèi)心別受傷害，把心放寬一些這是對(duì)自己的一種鍛煉）（經(jīng)紀(jì)人內(nèi)心別受傷害，把心放寬一些這是對(duì)自己的一種鍛煉）4）考慮出售的房東A、現(xiàn)在我的房子可以賣多少錢，市場怎么樣？（采取講案例的方式降低房東的內(nèi)心期望）話術(shù)：我們昨天剛成交一套這個(gè)小區(qū)的房子，150萬（低于市場價(jià)）（低于市場價(jià)），目前手上也有差不多能接受這個(gè)價(jià)位的客戶（可以看出房東對(duì)市場的了解程度）（可以看出房東對(duì)市場的了解

6、程度）房東會(huì)說：怎么賣的這么低?。磕悄次壹业姆孔幽琴u多少錢?。磕俏夷懿荒苓^去看看您的房子，因?yàn)槊總€(gè)房子的戶型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價(jià)位也有高低，以我們的經(jīng)驗(yàn)可以先給您個(gè)參考價(jià)位或者咱們商定價(jià)格！您有沒有這個(gè)心理預(yù)期啊，要不我?guī)湍怯浺幌掳?(這樣的房子一定要爭取第一時(shí)間看房，和房東見面談能讓房東加深對(duì)你這樣的房子一定要爭取第一時(shí)間看房，和房東見面談能讓房東加深對(duì)你的影響，更要爭取獨(dú)家的影響，更要爭取獨(dú)家)B、那您看我家