股票經(jīng)典話術(shù)

1、股票經(jīng)典話術(shù)第一步：了解客戶先生大姐：您好！這里是XX。（大盤(pán)高位寬幅震蕩，我們正在開(kāi)展免費(fèi)診股）請(qǐng)問(wèn)股票做得怎么樣？（可能以前我們與你有過(guò)聯(lián)系，您股票做的還好吧?。〢賠錢(qián)被套先生女士大姐：其實(shí)您也不用過(guò)于擔(dān)心，雖然今年行情這么好，但95%以上的散戶還是賺不到錢(qián)。（股市里一直是大部分人賠錢(qián)，少數(shù)人賺錢(qián)。永遠(yuǎn)是機(jī)構(gòu)吃散戶。）那您手中還有什么股票呢？（我這邊可以讓老師給您分析一下，分析一下主力動(dòng)向。）您什么價(jià)位進(jìn)去的？（是不是有點(diǎn)高了）買(mǎi)了

2、多少股？您覺(jué)得這些股票怎么樣？（您感覺(jué)這只股票以后怎么走？）還有其它股票嗎？目前還有多少空倉(cāng)？（滿倉(cāng)操作風(fēng)險(xiǎn)比較大，現(xiàn)在這種行情一定要學(xué)會(huì)用倉(cāng)位來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。）B賺錢(qián)得意先生女士大姐：恭喜您賺錢(qián)了！作為一個(gè)業(yè)余的散戶，在這種寬幅震蕩行情中賺到錢(qián)真的不容易。那您炒股多久了呢？那您手中還有什么股票呢？（我這邊可以讓老師給你分析一下，分析一下主力的動(dòng)向）您什么價(jià)位進(jìn)去的？（是不是有點(diǎn)高了）買(mǎi)了多少股？您覺(jué)得這些股票怎么樣？（滿倉(cāng)操作風(fēng)險(xiǎn)比較大，

3、現(xiàn)在這種行情一定要學(xué)會(huì)用倉(cāng)位來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。）先生女土大姐：股市里漲漲跌跌，有賺有賠，散戶總是這樣不明不白的賺到錢(qián)，稀里糊涂地又虧進(jìn)去，由賺錢(qián)轉(zhuǎn)為賠錢(qián)的不在少數(shù)，最終賺錢(qián)的就沒(méi)有幾個(gè)。理論上說(shuō)，去年這時(shí)候隨便買(mǎi)一支股票到現(xiàn)在至少翻了三翻了，但到目前為止，仍有95%以上散戶在賠錢(qián)，所以對(duì)任何一個(gè)散戶來(lái)說(shuō)，不知道莊家主力確切動(dòng)向，風(fēng)險(xiǎn)是比較大的您說(shuō)是吧？那您平時(shí)是怎么把握莊家動(dòng)向的？平時(shí)是怎么選的呢？C擔(dān)心大盤(pán)先生女士大姐：您是不是認(rèn)為大盤(pán)要進(jìn)

4、一步調(diào)整？（讓股民發(fā)泄一下）這就是典型的散戶心理追漲是跌。大盤(pán)跌破4000點(diǎn)的時(shí)候成交量卻一天天萎縮，這說(shuō)明什么？這說(shuō)明機(jī)構(gòu)并沒(méi)有出來(lái)，如果牛市真的結(jié)束了，主力肯定跑出為了，主力如果真的跑了成交量可能就這到一點(diǎn)嗎？其實(shí)這次調(diào)整是由主外主力資金，聯(lián)合起來(lái)利用一些有題材有目的有策略的打壓盤(pán)面制造恐慌，以達(dá)到底部建倉(cāng)的目的。這次調(diào)整已經(jīng)非常到位，目前是一個(gè)絕佳的底部建倉(cāng)的機(jī)會(huì)，只有在山腳下建倉(cāng)，您以后到山頂上才可以賺到錢(qián)，您等大盤(pán)漲到山頂上才

5、建倉(cāng)怎么賺到錢(qián)呢？風(fēng)險(xiǎn)是漲上去，機(jī)會(huì)是跌下來(lái)的。先生女士大姐：您應(yīng)該關(guān)心自己手中的這個(gè)股而不是大盤(pán)！就算莊家也奈何不了大盤(pán)，那完全是共產(chǎn)黨的事情，并且政符不斷批準(zhǔn)新基金的發(fā)行，證券部不斷提醒投資者對(duì)股市充滿信心，印花稅下調(diào)的預(yù)期非常強(qiáng)烈！股市報(bào)復(fù)性反彈就在眼前。再說(shuō)股市里有人賠錢(qián)，就一定有人賺錢(qián)，行情再好也有人賠錢(qián)，行情再不好，也有人賺錢(qián)，關(guān)鍵你要知道，誰(shuí)天賺錢(qián)，誰(shuí)在賠錢(qián)。那您為什么還要自己炒股呢？B機(jī)構(gòu)理念先生女士大姐：中國(guó)股市最大的

6、現(xiàn)實(shí)是莊家吃散戶，這您應(yīng)該知道吧？作為一個(gè)散戶，如果不知道莊家的建倉(cāng)節(jié)奏，賺錢(qián)是很難的，那您平時(shí)是怎么把握莊家的動(dòng)向的呢？先生女士大姐：您炒股這段時(shí)間應(yīng)該有這樣的感覺(jué)？股票老是一買(mǎi)進(jìn)去就跌，一賣出來(lái)就漲。（等客戶回答）為什么這樣？因?yàn)槟吹降挠肋h(yuǎn)是表面的東西，是莊家故意讓散戶看到的假象，您的操作剛好掉進(jìn)莊家給您設(shè)置的陷。（思路決定出路，如果您繼續(xù)按照自己原來(lái)的投資思路做，我想結(jié)果也不會(huì)有太大的差別。）先生女士大姐：炒股其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非兩

7、點(diǎn)：選好股票，把握好買(mǎi)賣點(diǎn)（什么是好股票呢？莊家深度介入的股票就是好股票，莊家進(jìn)您就進(jìn)，莊家出您就出，您還會(huì)虧錢(qián)嗎？）３切入合作目前大盤(pán)高位寬幅震蕩，（單邊上漲下跌的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，散戶的生存空間進(jìn)一步縮小，在很多散戶的強(qiáng)列要求下（我們ＸＸ基于戰(zhàn)略上的調(diào)整，推出一種新的合做模式：由我們的專案部直接帶著您快速短線操作，每支票在我們ＸＸ（以及跟我們合做的私募基金）深度介入，即將拉動(dòng)之前，我們帶著您快您進(jìn)去，在３－５個(gè)交易日獲利１０％到１５％左

8、右就讓您出來(lái)，你賺到錢(qián)之后收益４／６分，您６０％我們４０％，（賺錢(qián)之前不需要您交任何費(fèi)用）現(xiàn)在，關(guān)鍵看您那有多少資金量，能不能滿足我們布局的要求！（資金太少我們也不方便帶。）Ａ沒(méi)有錢(qián)：徹底打擊持股信心，告訴他分析解套的方法。Ｂ錢(qián)不多：擺好高度。要求追加資金。Ｃ很多錢(qián)：給他拿一個(gè)確切的數(shù)目。第三步：處理疑問(wèn)１、擔(dān)心賺不到錢(qián)⑴跟我們做您虧是很難能的，因?yàn)槲覀兘o你提供的股票，不僅僅是從基本面技術(shù)面分析出來(lái)的股票，都是我們XX深度入介入即將拉動(dòng)

9、的股票，你擔(dān)心什么？只要主力能賺錢(qián)，我們一定能賺錢(qián)，你說(shuō)主力賺不賺錢(qián)？和我們公司合做的老客戶都在賺錢(qián)。為什么你賺不到錢(qián)？⑵退一萬(wàn)步說(shuō):如果出現(xiàn)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)主力也無(wú)能為力的情況下我們會(huì)為您建議6個(gè)點(diǎn)的止損位并在會(huì)在下一只股票中扣除.⑶(萬(wàn)一再虧呢)這樣的情況我們公司還沒(méi)有碰到過(guò).如果我們基金一再這樣操作失敗在你虧損前XX早就解體了.我們的利潤(rùn)是建立在您受益的基礎(chǔ)上的我們其實(shí)是一個(gè)利益共同體您說(shuō)對(duì)吧.2、擔(dān)心大盤(pán)你只要選好個(gè)股就行了，我們給

10、你提供的股票，不是僅僅從基本面技術(shù)分析出來(lái)的股票，我們給你提供的股票都是我們ＸＸ資金深度介入即將拉動(dòng)的股票，幾十個(gè)億的資金運(yùn)作，一旦吸籌完畢，絕對(duì)把它拉升起來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)的，你去管大盤(pán)干什么？３、擔(dān)心的手中的股票ＸＸ先生／大姐：您手中的肌票不必?fù)?dān)心，您跟我們合作了，我會(huì)把你手中的股票錄入老師的跟蹤系統(tǒng)里面，在接下來(lái)一周內(nèi)老師系統(tǒng)整合您的倉(cāng)位，不好的股票找一個(gè)相對(duì)的高位讓您出來(lái)，讓您盡量少賠。能解套盡量不割肉，您就不要自作主張，漲漲跌跌您也