房產經紀人與業(yè)主的交流話術

1、房產經紀人與業(yè)主的交流話術房產經紀人與業(yè)主的交流話術(１)【一】我只聽過xxXX房產公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？1、不去詆毀別的公司。2、介紹我們公司的服務特色，我們的服務特色：強調交易安全，實行先產權調查再簽訂交易合同，確保產權真實性。專業(yè)性強，我們有法律專員負責為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費透明，收取固定比例傭金，不賺差價。3、介紹一下經紀人自己的優(yōu)勢。4、請您給我一個機會，感受一下我們的

2、服務，我相信不會令您失望?！径课以敢庾约嘿u，方便又節(jié)省錢?！褡允鄣娜秉c：1、無法讓買方產生競爭，出售價格比較低。2、安全無法保障，房地產糾紛、官司不斷。3、花太多時間在售屋上，會影響其他事。4、無法主動與買方洽談。5、廣告費負擔重。6、銷售管道與銷售手段太少。7、無法過濾客戶，生活受打擾。8、女房東帶看存在危險。9、比較不會推銷，介紹產品。10、定價策略、議價方法，收定方法不夠專業(yè)。11、買方防范心理較重，不利成交?！窬C合話術：1、自

3、己賣省中介費，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業(yè)知識，繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，損失巨大。這就不光是省點中介費的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易配對，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細節(jié)，并不象您想像的那么簡單?，F(xiàn)在也越來越多的客戶選擇我們節(jié)省時間，精力，放心。2、另一方面，自己賣確實會省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過多精力的話，會吃不消的。自己

4、找客戶累，貼了廣告，客戶隨時會要求看房子，而您又正在上班的時候怎么辦。在深夜的時候突然有人打電話問您房子的事情，。。。。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個真實的體會，以前我沒做這行的時候，我一個朋友自己賣了一套房子。結果落得個神經衰弱。您說值不值得。。。。房產經紀人與業(yè)主的交流話術房產經紀人與業(yè)主的交流話術(２)【五】委托期限太長了？1、只有好處，沒有壞處！多申請廣告費，集中促銷人力、財力。2、倘若不相信我們，即使只委托一天都

5、算長。3、我們大公司客戶很多，享受公司資源，即使沒有成交的買方還可以做朋友，幫你建立人脈。4、對你的案子有信心我們才敢接。5、我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒獎金，目的是幫你銷售，責任在后頭。6、需要好價錢，時間短有可能嗎？7、續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時機。8、只要對你有好處我們都愿意，即使花再長時間，再多精力都無所謂。9、時間段，損失最大的是你。10、我的立場跟你相同。11、你覺得我希望何時幫你賣掉？12、只有三天就賣掉，你會不會后

6、悔？13、請問你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？【六】服務費太高1、安全保障，介紹法務協(xié)助的成本。2、其實并不貴，比喻（五星與三星酒店）服務品質不同，介紹公司資歷。3、賣房子是大事，重點是保障安全。4、同行收費情況告知。5、能夠收2%的公司都不會說只收1%，低價的公司大都有問題，我們不象其他賺差價，利潤只有服務費。6、服務費少只會減低銷售意愿與動力。7、服務內容介紹與服務流程介紹。8、舉例——失敗及糾紛案件，因小失大。9、成交之

7、前不收取任何費用，成交后繼續(xù)免費服務，全程陪同，保障安全及利益?！窬C合話術：（1）.我們公司不賺取客戶一分錢差價，因此服務費是我們公司發(fā)展的唯一來源，加上我們公司在用人，專業(yè)培訓、行銷廣告等方面的投入都很高，相比其他賺差價的公司來講，利潤很薄。（2）.我們公司的服務品質很高，（當然等您在我們公司成交后，您就可以實際體會到），經紀人也非常專業(yè)，有專屬的簽約法務負責擬定交易合同。相比之下，我們公司與同等級別其他公司的收費要低。舉個例子“您想