2018房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)話術(shù)寶典(大全)

1、22018年話術(shù)寶典目目錄第一章資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)01第二章接待經(jīng)典話術(shù)18第三章推薦房源和約看的話術(shù)32第四章帶看使用的話術(shù)39第五章議價(jià)的話術(shù)51第六章促成經(jīng)典話術(shù)56第七章簽約經(jīng)典話術(shù)65第八章后期權(quán)證專(zhuān)業(yè)話術(shù)79第九章關(guān)于傭金的話術(shù)101第十章常用經(jīng)典話術(shù)1144.打洗盤(pán)電話時(shí)如果被業(yè)主問(wèn)起“電話哪里來(lái)的？”打洗盤(pán)電話時(shí)如果被業(yè)主問(wèn)起“電話哪里來(lái)的？”A、網(wǎng)上下載的，哪個(gè)網(wǎng)？XX房源網(wǎng)上的，具體的我也不知道了，我是隨便打的。（把視

2、線轉(zhuǎn)嫁到虛有的第三方上）（把視線轉(zhuǎn)嫁到虛有的第三方上）C、裝傻，被問(wèn)之后要說(shuō)：您是王先生嗎？您是XX小區(qū)的嗎？故意報(bào)假的姓氏和小區(qū)，降低疑慮說(shuō)是自己打錯(cuò)了。5.5.上門(mén)或看展排櫥窗，櫥窗接待房源。上門(mén)或看展排櫥窗，櫥窗接待房源。A思路：直接報(bào)，登記房子產(chǎn)權(quán)，面積，價(jià)格，門(mén)牌號(hào)，聯(lián)系方式，看房時(shí)間，爭(zhēng)取當(dāng)場(chǎng)看房機(jī)會(huì)，和業(yè)主做進(jìn)一步溝通，加深感情。話術(shù)：XX先生，是這樣的，我有個(gè)老客戶非常有誠(chéng)意，已經(jīng)在我手里買(mǎi)過(guò)兩套了，但是一直還在找這樣的

3、戶型，聽(tīng)您介紹之后，我感覺(jué)他可能會(huì)定您這套，我想先去您家看看房，以便我更好的和他介紹您的房子，一般我看好他都會(huì)考慮的。B.買(mǎi)房身份不明，可能是業(yè)主冒充客戶探價(jià)，也可能是客戶冒充業(yè)主，這要憑經(jīng)紀(jì)人的明銳度來(lái)判斷真?zhèn)巍＃ǚ治觯阂唬ǚ治觯阂话銇?lái)說(shuō)業(yè)主冒充客戶的會(huì)問(wèn)特定的戶型要是買(mǎi)大概要多少錢(qián)??？）般來(lái)說(shuō)業(yè)主冒充客戶的會(huì)問(wèn)特定的戶型要是買(mǎi)大概要多少錢(qián)??？）注意：這是一般會(huì)問(wèn)的非常具體。如：南北通透三居，高層的，裝修比較好的，沒(méi)怎么住過(guò)人的，買(mǎi)要

4、多少錢(qián)呢？客戶冒充業(yè)主的比較少，也有可能是租戶冒充業(yè)主前來(lái)咨詢。宗旨是：要含糊的回答。話術(shù)：至于價(jià)格那要看房子后才能定下來(lái)，根據(jù)配套不同，裝修標(biāo)準(zhǔn)也有高低，房子的耗損程度這些都不一樣，價(jià)位會(huì)有不同，您是要買(mǎi)房還是要賣(mài)房呢？或者，大哥您要是賣(mài)房我?guī)湍u(mài)個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，要是您買(mǎi)房我也能幫您買(mǎi)到合適的房子。6.敲門(mén)（要注意說(shuō)話的語(yǔ)氣，要隨和。敲門(mén)（要注意說(shuō)話的語(yǔ)氣，要隨和。）1）話術(shù)：您好，不好意思打擾您了，我是XX房產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人這是我的名片

5、，院里阿姨說(shuō)您的房子可能考慮出售？我這正好有一客戶想要這樣的房子，您打算賣(mài)多少錢(qián)呢？2）話術(shù)：您好，不好意思打擾您了，我是咱們樓下的房產(chǎn)公司的，我?guī)Э纯蛻艨丛奂覙窍碌姆孔?，但是業(yè)主有事耽擱了，客戶馬上就要到了，您的房子方便讓我們看一下嗎客戶就要這樣戶型的房子，價(jià)位可以商量。3）話術(shù)：您好，我這有個(gè)客戶說(shuō)看過(guò)您的房子，比較滿意，特意委托我過(guò)來(lái)落實(shí)一下細(xì)節(jié)。4）話術(shù)：我在樓下看到有中介帶看您的房子，正好我這也有這樣的客戶，我想先了解一下您家