合伙人跟投制度

1、合伙人跟投制度合伙人跟投制度篇一：如何推行合伙人制度如何推行合伙人制度“以人為本”以前只是公司的經(jīng)營理念和口號，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展把這句話逐漸變成了科技電子產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實機(jī)制。股權(quán)激勵已被廣泛應(yīng)用，如華為；合伙人制度（包括跟投制度）也已悄然興起，如小米科技、海康威視。原因在于，對科技電子企業(yè)來說，“產(chǎn)品”早已不再是單一的硬件系統(tǒng)，也不再是簡單的“硬件＋軟件”系統(tǒng)，而越來越多的是“應(yīng)用解決方案、行業(yè)解決方案、系統(tǒng)解決方案”等定制化、場景化應(yīng)用，這種

2、產(chǎn)品形態(tài)的演變產(chǎn)生了兩大影響：一是對業(yè)務(wù)的增量而言，人員貢獻(xiàn)占比提高，人員能動性對結(jié)果的影響提高，并逐漸超越了資產(chǎn)對業(yè)務(wù)增量的貢獻(xiàn)；二是對人員激勵而言，相比基于股權(quán)的長期利益捆綁，基于業(yè)務(wù)增量的動態(tài)激勵將更具有效性。其中“合伙人制度”過去很好的適應(yīng)了投資公司、咨詢公司、律師事務(wù)所等以項目制為主，實行扁平化管理的人合公司，如高盛；更是廣泛地被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所吸納并采用，如阿里巴巴；當(dāng)前業(yè)已滲透進(jìn)入實體產(chǎn)業(yè)公司，如萬科。關(guān)人員及其能動性貢獻(xiàn)占比

3、提升，企業(yè)組織與人員管理壓力增大過去單純的產(chǎn)品銷售或簡單的“硬件＋軟件”系統(tǒng)銷售時代，市場競爭的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量、成本與價格、交期、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌等資產(chǎn)屬性要素上，科技電子企業(yè)組織與人員管理的重心在研發(fā)與生產(chǎn)端，市場與銷售端只需簡單的管理經(jīng)銷商，市場與應(yīng)用相關(guān)人員價值屬性占比較低?，F(xiàn)在，科技電子市場發(fā)展已進(jìn)入通過解決方案和示范案例帶動產(chǎn)品銷售的時代，解決方案和示范案例是行業(yè)卡位的利器，但由于行業(yè)分割、區(qū)域分割導(dǎo)致技術(shù)能力和客戶關(guān)系難以在

4、公司層面進(jìn)行橫向或縱向整合，即便有經(jīng)銷商的配合，新領(lǐng)域市場的開拓、新業(yè)務(wù)模式的實踐，以及項目的管理仍然嚴(yán)重依賴于包括產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理在內(nèi)的面向市場終端需求的相關(guān)人員出方案、沖一線，導(dǎo)致面向市場終端需求的一線人員壓力和工作復(fù)雜性大幅增加，人員貢獻(xiàn)占比提升，人員能動性對結(jié)果影響提高，甚至已超越前端研發(fā)與產(chǎn)品所代表的資產(chǎn)屬性權(quán)重，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)組織與人員管理壓力增大。3.人員屬性價值凸顯的相類似的行業(yè)，紛紛推出以合伙人為代表的長期激