合伙人制度及案例

1、目錄目錄合伙人制度......................................................................................................................................11定義:........................................................................

2、....................................................................12合伙人區(qū)分（重點）：............................................................................................................1相關(guān)案例...........................

3、......................................................................................................................21咨詢公司................................................................................................

4、.....................................21.2國內(nèi)案例.........................................................................................................................21.1.1和君創(chuàng)業(yè)模式..........................................

5、...........................................................21.1.2北大縱橫特色的合伙人制度............................................................................31.國外案例............................................................

6、................................................................5麥肯錫模式...................................................................................................................52非咨詢公司............................

7、...............................................................................................62.1阿里巴巴....................................................................................................................6

8、原文出處：......................................................................................................................................7合伙人制度定義:合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。其主要特點是：合伙人共享企業(yè)經(jīng)營所得，并對經(jīng)營虧

9、損共同承擔(dān)無限責(zé)任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營，也可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧；合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚?。合伙制企業(yè)與公司的區(qū)別是：1、合伙人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任，而公司股東承擔(dān)有限責(zé)任。2、出資方式也不相同，合伙中可以以勞務(wù)出資，而公司不可以。3、公司成立必須符合法定的最低注冊資金，而合伙沒有要求。合伙人區(qū)分（重點）：?普通企業(yè)：普通企業(yè)：適用于普通合伙人（對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任）和有限合伙人（以其認(rèn)

10、繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任）。?以自身專業(yè)提供特定咨詢等方面服務(wù)的企業(yè)：（如：會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所）以自身專業(yè)提供特定咨詢等方面服務(wù)的企業(yè)：（如：會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所）應(yīng)該也包括應(yīng)該也包括咨詢機構(gòu)咨詢機構(gòu)作嫁衣裳”的失落感。王明夫當(dāng)然歡迎其他合伙人用實際出資取得實股，但因為頭兩年經(jīng)營狀況不理想，沒人愿意這么做。等公司開始賺錢，合伙人之間的不和諧音開始出現(xiàn)，更沒人愿意討論股份這個敏感話題。彭劍鋒、包政離開后，新吸收的合伙

11、人在依靠和君這個平臺賺到足夠多的錢之前，恐怕也不會對從王明夫手中購買股份有更多興趣。（2）合伙人制：如果不考慮公司實際產(chǎn)權(quán)，和君的合伙人制度沒什么特別之處。根據(jù)能力、資歷，和君的咨詢師分4個級別，最高級別的咨詢師如果業(yè)務(wù)能力和業(yè)績貢獻得到王明夫認(rèn)可，自然會提升為合伙人，主管某事業(yè)部或者某些領(lǐng)域，參與公司重大決策和年底分紅。（3）事業(yè)部制：和君業(yè)務(wù)分四大板塊，咨詢、投行、培訓(xùn)、出版，咨詢下面又分戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷、人力資源四個相對獨立的

12、事業(yè)部，各部下面是獨立核算的項目組。（4）項目核算：和君在項目管理上比較獨特的地方有三點，一是分給公司的比例越來越小，以前是項目組和公司5：5分帳，后來變成了6：4，7：3甚至更低，所謂重賞之下必有勇夫，和君希望這一安排能充分調(diào)動項目負(fù)責(zé)人的積極性；二是項目負(fù)責(zé)人享有充分的自主權(quán)，比如組員的挑選、招聘、獎金的多少，全由其決定，每月工資則根據(jù)咨詢師級別執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，交夠公司的，發(fā)夠組員的，剩下全是項目負(fù)責(zé)人的；三是在內(nèi)部協(xié)作上實行“市場”

13、機制，如果項目負(fù)責(zé)人覺得有必要請公司高層或其他資深人物臨時支持本項目，以幫助項目渡過難關(guān)，則要按該人物的內(nèi)部身價或協(xié)議價，根據(jù)貢獻的時間支付其報酬，從項目收入中支付。北大縱橫特色的合伙人制度北大縱橫特色的合伙人制度進入21世紀(jì)后，中國管理咨詢業(yè)開始與國際接軌，在管理理論、理念、方法、工具以及知識型企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)上紛紛與國際接軌，至少表面形式上接軌了，而其中特別以合伙人制度接軌程度最高，現(xiàn)在的管理咨詢機構(gòu)，差不多全部采用了合伙人制度。然而

14、，合伙人制度進入中國管理咨詢業(yè)，也就不是大家熟悉的合伙人制度了，而中國特色的合伙人制度，而且，每個機構(gòu)的合伙人制度都有自己的特色，不可以用法律上的“合伙人”去理解所有公司的合伙人。北大縱橫在2003年參考麥肯錫的合伙人制度，建立起自己的合伙人制度。本來所有的公司都有股權(quán)分紅的，這是公司法的核心精神之一誰投資誰收益嘛，天經(jīng)地義的事事情。但在管理咨詢機構(gòu)這個知識型企業(yè)中，創(chuàng)建公司時的投資并不是公司價值中最核心的要素，相比公司注冊投資的資金，

15、專家團隊的知識與經(jīng)驗更為重要，因此，國際上慣常的做法是將專家團隊中的核心成員以合伙人的方式吸收到經(jīng)營隊伍中來。北大縱橫在制訂合伙人制度時，股東大會作出一項開創(chuàng)性的決定：“所有持股股東全體同意放棄股權(quán)分紅”。在股東沒有分紅的情況下，新入伙的合伙人就不會關(guān)注股份的分配和購買以及轉(zhuǎn)讓，而將關(guān)注焦點放在如何給公司帶來價值這個問題上。目前，北大縱橫的100多位合伙人中，只有不到20人持有公司股份，分別為1%20%不等。北大縱橫的戰(zhàn)略目標(biāo)是：在20