股票客戶常見問題及話術(shù)解答

1、客戶常見問題及話術(shù)解答客戶常見問題及話術(shù)解答１.我的股票現(xiàn)在被套著，就放到那里吧，等解套再說吧我的股票現(xiàn)在被套著，就放到那里吧，等解套再說吧答：針對(duì)此類客戶要分析出股民目前的心態(tài)，他說這句話，是真的這樣想，還是找的一種借口，可引導(dǎo)到“你是不是害怕跟著我們賺不到錢”，你的股票套了多長(zhǎng)時(shí)間了？大盤都漲了兩倍，那你的股票呢？既然這樣，那你覺得你的股票解套的機(jī)會(huì)又能有多大!萬一它又跌了怎么辦？我能理解你的心情，你無非是不忍心割肉是吧！XX老師說

2、了，股票套牢不要緊，關(guān)鍵是心態(tài)不要套牢了，坐等解套不是辦法，解套有幾種方法。好的股票有解套的機(jī)會(huì)可以留住，在這過程當(dāng)中最好還能做一些高拋低吸，推平成本；一種方法是不斷低位補(bǔ)倉(cāng)攤平成本，一到成本價(jià)以上盡早出來，但這種風(fēng)險(xiǎn)很大；一種是不好的股票，須堅(jiān)決的止損，把資金盤活換基本面優(yōu)質(zhì)，成本性好的股票，早日把損失轉(zhuǎn)回來。并且，目前的市場(chǎng)，你等著解套根本就是一種不明智的選擇，現(xiàn)在的大盤正在高位震蕩，個(gè)股分化極其嚴(yán)重。不好的股票會(huì)一路跌下去?，F(xiàn)在的

3、大盤如果是在2000點(diǎn)以下，你完全可以放到那里等解套?？墒?，現(xiàn)在在2800點(diǎn)以上，所以這個(gè)時(shí)候只能來做短線，才能賺錢。其實(shí)，先生女士，你肯定不是在等解套了，您是擔(dān)心跟著我們賺不到錢，是吧？（參加跟著我們做可以賺錢的話術(shù)）２.我只做長(zhǎng)線投資，不想做短線也不想換股票了。我只做長(zhǎng)線投資，不想做短線也不想換股票了。答：如果能宣導(dǎo)好的股票做長(zhǎng)線確實(shí)能更省心去賺錢！但風(fēng)險(xiǎn)也是最大的！為什么這樣說呢？因?yàn)橹袊?guó)股市歷史遺留下來的問題，真正值得長(zhǎng)期投資的

4、股票很少，就算讓你知道了的時(shí)候，他的股價(jià)也大多給主力炒高了，而且中國(guó)的上市公司作假的實(shí)在太多了，今天還好好的，明天可能會(huì)傳出報(bào)表作假，有壞賬啊，公司高層攜款私逃等等問題出來。如果你選的是這樣的股票，損失就會(huì)很嚴(yán)重。所以在中國(guó)股市還沒有完全規(guī)范的前提下，根本沒辦法做長(zhǎng)線！雖然有人說長(zhǎng)線是金，短線是銀！但那也是針對(duì)一個(gè)完善的，成熟的股市而言的！就算不小心給你碰到一個(gè)好的股票，但他長(zhǎng)線的波動(dòng)也會(huì)非常大。并且，目前的盤勢(shì)是在高位震蕩，個(gè)股分化極

5、其嚴(yán)重，根本不適合做長(zhǎng)線的操作，做長(zhǎng)線只能來來回回的坐電梯?，F(xiàn)在的盤勢(shì)，只適合做短線，做波段（解下來講老師的績(jī)效）３.要跟家里人或者朋友商量商量再說要跟家里人或者朋友商量商量再說答：你這樣做我都能理解！是對(duì)家里人最起碼的尊重！可是，我始終認(rèn)為，使自己在股市里的資金增值，才是對(duì)家里人最好的尊重。你家里人知不知道你在做股票??？你家人做不做股票呢？你做股票一直在虧錢，你家人也沒有給你好的建議，說明他們?cè)诠墒懈緵]辦法幫你，在股市里面，幫你賺錢

6、的只有我們專業(yè)的老師和機(jī)構(gòu)，一些專業(yè)的、權(quán)威的、有指導(dǎo)性的意見！還有，萬一你家人不同意你怎么辦？好不容易找到賺錢翻身的希望，一邊家人又反對(duì)，那豈不是左右為難！既然咱們知道跟著我們老師肯定能賺錢，我建議咱們到不如先跟著老師合作上，沒有抓住這次大機(jī)會(huì)，你還認(rèn)為有機(jī)會(huì)，你還在等？所以你錯(cuò)過了很多，如果從一開始你抓得住機(jī)會(huì)，你隨便買一支股票，都至少能給你帶來10%以上的回報(bào)（按照他的資金量給他算賬，他可以賺到多少錢，賺的這么多錢，可以做什么，一

7、定要讓他形成很大的落差，讓他后悔。）并且，股市像人的脈搏一樣，瞬息萬變，難道要等到你有了充足的時(shí)間了，股市會(huì)配合你，給予你機(jī)會(huì)。先生女士啊，不要再等下去了，趁著現(xiàn)在的行情，跟著老師坐上幾支好的股票。向我們老師給訂戶做的XX，短短一個(gè)星期就賺了百分之二十幾。（績(jī)效要講細(xì)）你如果現(xiàn)在還把握不住目前市場(chǎng)給予我們的機(jī)會(huì)的話，我想以后任何的機(jī)會(huì)，與我們也沒有多大的關(guān)系了。你每次這樣錯(cuò)過機(jī)會(huì)的話，是一種逃避，是你在逃避機(jī)會(huì)。如果這樣的話，先生女士，

8、我勸你還是不要做股票了。其實(shí)你不是在等，是害怕對(duì)不對(duì)？害怕跟著我們賺不到錢，對(duì)不對(duì)？（參與跟著我們做能賺錢的話術(shù)）７.你們離的太遠(yuǎn)了，我覺得不放心，就算要做，我也想找個(gè)本地的咨詢機(jī)構(gòu)來做。你們離的太遠(yuǎn)了，我覺得不放心，就算要做，我也想找個(gè)本地的咨詢機(jī)構(gòu)來做。答：先生女士，我非常理解您的這種擔(dān)心。但是有一點(diǎn)，我想問問您，你們當(dāng)?shù)嘏c偶沒有真真正正像我們上海民豐這么有實(shí)力的公司？如果有，我也非常放心的讓您跟著他們?nèi)プ?。上海是中?guó)證券市場(chǎng)的發(fā)源

9、地，也就是說，幾乎在這個(gè)行業(yè)中所有的精英，所有的專家，全部集中在上海。這也就決定了，要想找一個(gè)專業(yè)、正規(guī)、真真正正為股民服務(wù)的公司，必須到上海來找，我們公司能夠在目前這種市場(chǎng)上，拿到證監(jiān)會(huì)頒發(fā)給我們的牌照，就是因?yàn)槲覀冇袑?shí)力，有信譽(yù)。我們能夠真真正正的幫助股民賺錢。并且，我們給你提供的是最專業(yè)的信息服務(wù)，無論您在那里，是在工作還是在旅游，只要您把您的手機(jī)帶好，我們都能在第一時(shí)間給您股票最佳的買點(diǎn)和賣點(diǎn)。等我們幫你賺了錢之后，您還會(huì)在乎公

10、司是在外地嗎？8.8.你們能不能推薦一支股票給我看看，如果好在跟你們合作你們能不能推薦一支股票給我看看，如果好在跟你們合作。答：先生女士，這是我們公司所不允許的。您說的這對(duì)我們公司的客戶公平嗎？隨隨便便就把股票給一個(gè)人，如果您是我們的客戶，你會(huì)怎么想，怎么說呢？并且我們做的股票，在建倉(cāng)的時(shí)候，是嚴(yán)格保密的，并且我們和客戶都是有保密協(xié)議的，如果建倉(cāng)的時(shí)候信息外露，造成過多跟風(fēng)盤的話，會(huì)影響到客戶的收益。如果我能隨便給您一支股票，同樣也能給

11、其他人，到時(shí)一傳十，十傳百，造成跟風(fēng)盤，這時(shí)主力一定會(huì)打壓，到時(shí)不光您賺不到錢，連我們的客戶也賺不到錢。一家連客戶的收益都不保障不了的公司，您會(huì)跟著他們合作嗎？并且就算給您一支股票，您把握不好買賣點(diǎn)，也一樣賺不到錢。只有跟我們機(jī)構(gòu)合作，親自帶著您操盤。指導(dǎo)您買賣點(diǎn)，讓你在相對(duì)的底部去建倉(cāng)，在一個(gè)相對(duì)的高位出貨，這樣您才能賺到錢。9.9.你們能保證我賺多少錢，要是沒有保證，我虧了怎么辦？你們能保證我賺多少錢，要是沒有保證，我虧了怎么辦？答