企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)關(guān)系決策

1、!““!年第“#期!“#$%%&’()$%))%.&#)(企業(yè)供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)關(guān)系決策王明遠(yuǎn)!提要“如何正確確定與企業(yè)供銷商的關(guān)聯(lián)關(guān)系類型以獲得重要的關(guān)聯(lián)能力是供應(yīng)鏈管理中一個(gè)重大的決策問(wèn)題!本文詳細(xì)分析了企業(yè)各種關(guān)聯(lián)關(guān)系的優(yōu)缺點(diǎn)“并在此基礎(chǔ)上“提出了有效的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)關(guān)系應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的能力層次相適應(yīng)!企業(yè)能力層次越是重要“越是難以獲得“企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采取更為緊密的關(guān)聯(lián)關(guān)系類型!一!縱向一體化的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)#一$優(yōu)點(diǎn)!“減少交易成本!在純粹的市場(chǎng)交易中

2、“諸如談判#定價(jià)等交易成本很高“通過(guò)兼并或收購(gòu)可以將這些成本內(nèi)部化“從而得到大量減少!#“保護(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)“防止核心能力擴(kuò)散!與合作相比“縱向整合能避免由于合作導(dǎo)致的企業(yè)關(guān)鍵性技術(shù)的外流“損害企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力!$“減少企業(yè)供應(yīng)和銷售的不確定性!縱向整合能夠保證企業(yè)在供應(yīng)緊張階段能得到有效的供應(yīng)“或者在總需求不大時(shí)“保證產(chǎn)品有銷路“從而減少企業(yè)供應(yīng)和銷售的風(fēng)險(xiǎn)!%“獲得重要的市場(chǎng)通路“避免遭受封堵!如果企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者正通過(guò)廣泛的縱向一體化占用

3、了眾多的供應(yīng)資源或者擁有許多好的顧客或銷售機(jī)會(huì)“在此情況下“企業(yè)通過(guò)縱向整合能避免遭受封堵!&“防止供需信息受到歪曲“消除鞭牛效應(yīng)$即定單向供應(yīng)鏈上游企業(yè)流動(dòng)時(shí)“即從零售商向分銷商“再到制造商“最后到供應(yīng)商“其波動(dòng)會(huì)逐漸加劇%!’“得到規(guī)模經(jīng)濟(jì)和聯(lián)合運(yùn)作所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性!通過(guò)縱向整合“企業(yè)可以減少供應(yīng)鏈各層次中重疊的環(huán)節(jié)和人員“從而獲得規(guī)模效應(yīng)&并且通過(guò)內(nèi)部有效的整合“能夠獲得協(xié)同效應(yīng)“例如廠房位置更合理的安排!(“提高競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘!

4、通過(guò)縱向整合“企業(yè)通常能獲得某一重要的優(yōu)勢(shì)“例如大規(guī)模所帶來(lái)低成本優(yōu)勢(shì)&大量投資帶來(lái)的資本優(yōu)勢(shì)及技術(shù)互補(bǔ)所帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)“這都提高了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘!#二$缺點(diǎn)!“不能產(chǎn)生市場(chǎng)中所特有的激勵(lì)因素“導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的僵化!縱向一體化將企業(yè)的供#產(chǎn)#銷都變成內(nèi)部交易“集團(tuán)中處于供應(yīng)鏈上游的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)可能因?yàn)槭窃趦?nèi)部銷售而減弱&并且由于上游企業(yè)不再直接面對(duì)市場(chǎng)“其所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力減弱了“可能導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)的僵化&另外“縱向整合使企業(yè)獲得規(guī)模效應(yīng)“

5、可能導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模保護(hù)傾向!#“提高企業(yè)退出壁壘!通過(guò)縱向整合“企業(yè)可以通過(guò)有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)“使各企業(yè)的戰(zhàn)略和資產(chǎn)更加匹配“使各企業(yè)更加專門(mén)化而獲益“但是同時(shí)導(dǎo)致彼此間更加相互依賴“一旦外部市場(chǎng)發(fā)生變化“企業(yè)就面臨巨大的退出風(fēng)險(xiǎn)!$“迫使企業(yè)從事不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)“企業(yè)變得’大而全(“不能集中精力搞好能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性業(yè)務(wù))另外“企業(yè)在整條供應(yīng)鏈中都面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“必須承擔(dān)整個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)!%“不論是自建“還是兼并或收購(gòu)“企業(yè)都

6、要進(jìn)行大量的資金投資“這降低了企業(yè)分配其資金的靈活性“增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)“同時(shí)有可能喪失好的投資機(jī)會(huì)&另外“縱向一體化使企業(yè)的固定成本增加“提高了經(jīng)營(yíng)杠桿“增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)!&“引起復(fù)雜的管理問(wèn)題!由于縱向整合使得企業(yè)規(guī)模急劇增大“企業(yè)的管理跨度變大“各企業(yè)在技術(shù)#管理等方面具有不同的要求“這些都加大了進(jìn)行有效管理的難度“有可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的低效率!’“使企業(yè)無(wú)法利用外部技術(shù)和資源!縱向一體化使得企業(yè)與其外部的供應(yīng)商和分銷商成為一種競(jìng)爭(zhēng)

7、性的關(guān)系“切斷了來(lái)自供銷商的技術(shù)和資源流動(dòng)!假設(shè)企業(yè)不進(jìn)行縱向整合“供銷商經(jīng)常愿意在技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面與企業(yè)進(jìn)行合作!二!不同程度合作形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)#一$優(yōu)點(diǎn)!“通過(guò)各企業(yè)之間的相互合作“能夠獲得縱向一體化所帶來(lái)的部分利益!合作有助于促進(jìn)企業(yè)間的交流與信任“減少一部分交易成本&能夠部分減少企業(yè)供應(yīng)和銷售的不確定性“保證企業(yè)市場(chǎng)渠道的暢通&通過(guò)信息共享有助于減少部分鞭牛效應(yīng))并能夠獲得部分協(xié)調(diào)運(yùn)作和大規(guī)模所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性&并在一定程度上提高了

8、競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘“緩解了產(chǎn)業(yè)之中的競(jìng)爭(zhēng)壓力!#“與兼并和收購(gòu)相比“合作形式更具優(yōu)勢(shì)!能夠避免巨額的資本投資“提高了企業(yè)資金的靈活性和經(jīng)營(yíng)的彈性&能夠減少固定成本“降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)&由于合作各方的交易仍是不同所有權(quán)主體之間的交易“企業(yè)重視市場(chǎng)問(wèn)題“能避免規(guī)模保護(hù)主義“防止企業(yè)經(jīng)營(yíng)僵化&合作關(guān)系不是一種純粹的所有權(quán)關(guān)系“可以比較容易地隨著環(huán)境的變化而靈活改變“其退出壁壘較低&并且企業(yè)能夠充分利用外部資源“集中精力搞好企業(yè)的核心業(yè)務(wù)&最后“它能避

9、免復(fù)雜的內(nèi)部管理問(wèn)題“提高運(yùn)營(yíng)效率!#二$缺點(diǎn)!“合作形式畢竟不同于縱向一體化“它只能帶來(lái)一部分整合利益!企業(yè)應(yīng)當(dāng)在采取合作形式所導(dǎo)致的縱向一體化利益的流失與避免縱向一體化的缺點(diǎn)所帶來(lái)的好處之間進(jìn)行權(quán)衡!#“采用合作形式“特別是與有可能成為企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)合作時(shí)“不利于保護(hù)企業(yè)專有性的知識(shí)“可能導(dǎo)致企業(yè)核心能力的外流“這是合作的一個(gè)重要缺陷!$“合作雖然避免了縱向一體化所帶來(lái)的復(fù)雜管理問(wèn)題“但同時(shí)產(chǎn)生了另一個(gè)難題“即如何在具有不同

10、所有權(quán)關(guān)系的企業(yè)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)運(yùn)作!三!完全市場(chǎng)交易的優(yōu)缺點(diǎn)采用純粹的市場(chǎng)交易的主要優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分保證企供銷園地$!萬(wàn)方數(shù)據(jù)!““!年第“#期!“#$%%&’()$%))%.&#)(業(yè)經(jīng)營(yíng)的自主性和靈活性!使企業(yè)充分重視市場(chǎng)問(wèn)題!避免縱向一體化所導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營(yíng)僵化!并能避免合作可能導(dǎo)致的核心能力擴(kuò)散的問(wèn)題“但其缺點(diǎn)也非常明顯!即純粹市場(chǎng)交易往往導(dǎo)致企業(yè)的交易成本過(guò)高#不能有效利用外部資源#企業(yè)單獨(dú)面對(duì)巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)#不能從供銷商中獲得重

11、要的戰(zhàn)略能力或補(bǔ)充能力#容易使企業(yè)重視短期利益!而忽視長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益“四!如何進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)關(guān)系決策我們知道在縱向一體化中!絕對(duì)的控制力$較強(qiáng)的法人性以及內(nèi)部各職能活動(dòng)的有效整合得到強(qiáng)調(diào)#合作重視的是對(duì)外部資源的利用!通過(guò)合作雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)!使各方受益!同時(shí)由于各方不是一種基于所有權(quán)的關(guān)系!因此各方具有較大的自由度#而市場(chǎng)交易中!交易各方保持最大的靈活性和自由度!但各方關(guān)系疏遠(yuǎn)!不能獲得外部資源“那么!如何才能有效地進(jìn)行關(guān)聯(lián)關(guān)系的決策呢%筆

12、者認(rèn)為首先必須對(duì)企業(yè)未來(lái)外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅及企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)分析!合理確定企業(yè)未來(lái)所需能力層次!再根據(jù)各種關(guān)聯(lián)關(guān)系的特點(diǎn)選擇與各個(gè)能力層次相適應(yīng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系類型“企業(yè)能力按照其對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)的大小分為核心能力$補(bǔ)充能力和一般能力三個(gè)層次!各個(gè)能力層次具有不同的特性!對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性程度也各不相同“!“核心能力層“核心能力是指企業(yè)擁有的!能使企業(yè)在某一市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定性力量!例如本田公司的引擎技術(shù)和沃爾

13、瑪公司的物流技術(shù)和信息技術(shù)使得他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域立于不敗之地“未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于如何以更低的成本和更快的速度建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!企業(yè)應(yīng)集中資源提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力“由于核心能力一旦失去!企業(yè)就很難再獲得!因此應(yīng)當(dāng)對(duì)它進(jìn)行嚴(yán)格控制!避免擴(kuò)散“與之相適應(yīng)的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)關(guān)系是采取縱向一體化形式“當(dāng)企業(yè)對(duì)重要的戰(zhàn)略能力失去控制或者懷疑知識(shí)產(chǎn)權(quán)法所提供的保護(hù)時(shí)!企業(yè)應(yīng)堅(jiān)決地加強(qiáng)縱向一體化!防止核心能力擴(kuò)散“#“補(bǔ)充能力層“補(bǔ)充能力是指能夠帶來(lái)較大的

14、價(jià)值!并傳遞給最終用戶的比較重要的能力和資源“補(bǔ)充能力不能從根本上決定企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)!不必?fù)?dān)心其擴(kuò)散所帶來(lái)的嚴(yán)重影響#但它是一種不太容易獲得的能力!對(duì)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)產(chǎn)生重要的影響!基于以上原因!企業(yè)可以與其他企業(yè)合作!充分利用外部資源使其補(bǔ)充能力得到增強(qiáng)“通常企業(yè)為獲得重要的資產(chǎn)$互補(bǔ)性技術(shù)及重要的市場(chǎng)通路而與供銷商合作!合作的緊密程度依據(jù)所要獲得的能力的重要性和合作雙方的信任程度而定“$“一般能力層“一般能力層次是指企業(yè)相對(duì)于

15、其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不具有優(yōu)勢(shì)!甚至處于劣勢(shì)!它不能為顧客提供多少價(jià)值!對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得不能起多大的作用的能力!例如不重要的零部件的生產(chǎn)能力“對(duì)于這種能力企業(yè)可以通過(guò)短期合同和公平的市場(chǎng)交易比較容易地獲得“!王明遠(yuǎn)廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系“一!籌資過(guò)程中的稅收籌劃不同的籌資方案其稅負(fù)輕重存在差異!這便為納稅人進(jìn)行籌資決策中的稅收籌劃提供了操作空間“!“債務(wù)比例的確定#利用債務(wù)籌資!納稅人不僅可以獲得利益收益額!即%息稅前投資收益率&負(fù)債成本率’!負(fù)

16、債總額!%!&所得稅率(#而且負(fù)債利息可以在所得稅前扣除!與不能作為費(fèi)用支出只能以稅后利潤(rùn)中分配的股利支付相比!負(fù)債籌資可以少繳所得稅!獲得節(jié)稅收益“因而在息稅前投資收益率大于負(fù)債成本率的情況下!提高負(fù)債比例!便可獲得更多的上述兩種收益!提高權(quán)益資本的收益水平“但也不是負(fù)債越多越好!因?yàn)殡S著負(fù)債比例的提高!企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增大!甚至發(fā)生債務(wù)危機(jī)“債務(wù)籌資的稅收籌劃就是要盡可能找出最適合的負(fù)債比例“#“融資租賃的利用#通過(guò)融資租賃!納稅