談供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策

1、綜合這兩種組態(tài)，我們可以看出，選擇組態(tài)（曾贈(zèng)轅扎）的人不存在融資問(wèn)題，因?yàn)樗诓恍枰?gòu)入任何中間產(chǎn)品的情況下就可以完全依靠自己的勞動(dòng)自給鋼鐵，然后再用鋼鐵去生產(chǎn)鋤頭。而選擇組態(tài)（扎轅曾）的人則存在商業(yè)信用融資問(wèn)題，因?yàn)樗孪缺仨毾蚪M態(tài)（曾贈(zèng)轅扎）購(gòu)入中間產(chǎn)品鋤頭，沒(méi)有鋤頭，他是無(wú)法生產(chǎn)糧食的。另外，交易雙方能夠?qū)崿F(xiàn)該結(jié)構(gòu)下所有分工所必需的交易，使用貨幣是效率低下的，因?yàn)槭褂秘泿虐瞬槐匾慕灰踪M(fèi)用?？梢?jiàn)，在該分工結(jié)構(gòu)下，相繼生產(chǎn)和交易

2、次序決定了組態(tài)（扎轅曾）必須向組態(tài)（曾贈(zèng)轅扎）通過(guò)商業(yè)信用的方式來(lái)融資。三、研究結(jié)論及其意義商業(yè)信用的使用并不是因?yàn)樗哂邢鄬?duì)于銀行信用的某種優(yōu)勢(shì)，而是由于某種部分分工［如本文中的由組態(tài)（曾贈(zèng)轅扎）和（扎轅曾）組成的部分分工］所帶來(lái)的相繼生產(chǎn)和交易次序優(yōu)勢(shì)，正是這種部分分工優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了交易成本的降低?？梢宰C明，如果不是這種部分分工結(jié)構(gòu)以及相繼生產(chǎn)和交易次序，商業(yè)信用的優(yōu)勢(shì)也許無(wú)法體現(xiàn)。例如，某種分工結(jié)構(gòu)是由組態(tài)（扎轅曾）、（曾轅贈(zèng)扎）和（

3、贈(zèng)曾皂轅扎曾皂）組成的完全分工。在該分工結(jié)構(gòu)下，選擇組態(tài)（扎轅曾）的人專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)扎，賣(mài)部分扎而買(mǎi)曾；選擇組態(tài)（曾轅贈(zèng)扎）的人專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)曾，賣(mài)曾而買(mǎi)贈(zèng)、扎；選擇組態(tài)（贈(zèng)曾皂轅扎曾皂）的人專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)贈(zèng)，賣(mài)贈(zèng)而買(mǎi)曾皂，再賣(mài)曾皂而買(mǎi)扎。那么，為什么要在該結(jié)構(gòu)中引入交換媒介曾皂作為貨幣呢？綜合三種組態(tài)的生產(chǎn)與交易次序，我們可以看出，選擇組態(tài)（贈(zèng)曾皂轅扎曾皂）的人，希望利用自己的勞動(dòng)生產(chǎn)出鋼鐵以換取消費(fèi)用的糧食，但問(wèn)題是購(gòu)買(mǎi)鋼鐵的人并不生產(chǎn)糧食，而

4、生產(chǎn)糧食的人卻不需要鋼鐵而只需要鋤頭，這樣整個(gè)交換就無(wú)法進(jìn)行下去。為了解決這一問(wèn)題，我們就必須引入曾皂作為交換的媒介，很容易證明，有了交換媒介曾皂，整個(gè)交易便能順利進(jìn)行下去。從這里可以看出，引入曾皂后，這時(shí)的商業(yè)信用就被銀行信用所取代了。由以上分析我們可以得出一個(gè)很重要的結(jié)論，即當(dāng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體受到資本約束而又無(wú)法向金融機(jī)構(gòu)融資時(shí)，選擇一個(gè)完善的分工結(jié)構(gòu)，有利于融資問(wèn)題的解決。這一結(jié)論具有很重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。理論意義在于能夠發(fā)現(xiàn)商

5、業(yè)信用使用的合理規(guī)模、方式和方向，而且證明了商業(yè)信用與銀行信用之間的關(guān)系并不是替代關(guān)系而是互補(bǔ)關(guān)系?，F(xiàn)實(shí)意義在于，當(dāng)前我國(guó)正興起創(chuàng)業(yè)浪潮，融資難問(wèn)題正成為影響創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的一個(gè)瓶頸性因素，由于許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期缺乏可供抵押的有形資產(chǎn)，因而很難得到銀行貸款的支持。如果創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)好的分工結(jié)構(gòu)，就能比較容易地獲得商業(yè)信用的支持，從而融資難問(wèn)題也就得以解決。主要參考文獻(xiàn)孫智英援信用問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析援北京院中國(guó)城市出版社袁圓園園圓積極有效地創(chuàng)

6、造、管理和評(píng)價(jià)企業(yè)關(guān)聯(lián)方關(guān)系，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高具有重大影響?，F(xiàn)實(shí)中，存在著不同類(lèi)型的企業(yè)關(guān)聯(lián)方關(guān)系，從兼并和收購(gòu)等縱向一體化形式，到合資和聯(lián)盟等不同程度的合作形式，再到短期合同等純粹的市場(chǎng)交易形式，各種關(guān)聯(lián)方關(guān)系按關(guān)聯(lián)各方關(guān)系的緊密程度由高到低形成一個(gè)連續(xù)的企業(yè)關(guān)聯(lián)方關(guān)系系統(tǒng)。有效的關(guān)聯(lián)方關(guān)系管理的首要問(wèn)題就是正確確定企業(yè)與供銷(xiāo)商的關(guān)聯(lián)方關(guān)系類(lèi)型。而要進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策，就必須對(duì)各種關(guān)聯(lián)方關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)有比較深刻的理解。一、縱

7、向一體化形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)員援縱向一體化的優(yōu)點(diǎn)。淤降低交易成本。在純粹的市場(chǎng)交易過(guò)程中，諸如談判、定價(jià)等的交易成本很高，通過(guò)兼并或收購(gòu)可以將這些成本內(nèi)部化，從而達(dá)到降低交易成本的目的。這是縱向一體化形式得到廣泛運(yùn)用的主要原因之一。于保護(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，防止核心能力被分散。與合作相比，縱向整合能避免由于合作導(dǎo)致的企業(yè)關(guān)鍵性技術(shù)的外流，防止企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力被削弱。盂減少企業(yè)供應(yīng)和銷(xiāo)售的不確定性?？v向整合能夠保證企業(yè)在供應(yīng)緊張時(shí)期得到有效的供應(yīng)，或

8、者在總需求不大時(shí)，保證產(chǎn)品有銷(xiāo)路，從而降低企業(yè)的供應(yīng)和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。榆避免市場(chǎng)空間被擠占。如果企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)廣泛的縱向一體化占用了眾多的供應(yīng)資源、擁有許多顧客或好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，則企業(yè)可通過(guò)縱向整合避免自身的市場(chǎng)空間被擠占。談供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策【摘要】如何正確地確定與企業(yè)供銷(xiāo)商的關(guān)聯(lián)方關(guān)系類(lèi)型是供應(yīng)鏈管理中一個(gè)重大的決策問(wèn)題。本文對(duì)企業(yè)的各種關(guān)聯(lián)方關(guān)系進(jìn)行分析，提出有效的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系應(yīng)當(dāng)是與企業(yè)的能力層次相適應(yīng)的?！娟P(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方

9、關(guān)系能力陰窯10窯財(cái)會(huì)月刊淵綜合冤援虞防止供需信息受到歪曲，消除牛鞭效應(yīng)。需求信息在從零售商向制造商再向供應(yīng)商的傳遞過(guò)程中會(huì)不斷遭到歪曲，產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)（經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，指供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象）。這導(dǎo)致供應(yīng)鏈各層次為了應(yīng)付這種人為加劇的需求不確定性而耗費(fèi)大量的成本，如更多的存貨所帶來(lái)的儲(chǔ)存成本。通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的縱向整合，可降低需求信息遭受歪曲的可能性。愚實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和聯(lián)合運(yùn)作所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)縱向的有效整合，企業(yè)可以減少供應(yīng)鏈各層次

10、中的重疊環(huán)節(jié)和冗余人員，從而獲得規(guī)模效應(yīng)；通過(guò)內(nèi)部的有效整合能夠獲得協(xié)同效應(yīng)。輿提高競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘。通過(guò)縱向整合，企業(yè)通常能獲得某一方面的優(yōu)勢(shì)，例如大規(guī)模所帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)、大量投資所帶來(lái)的資本優(yōu)勢(shì)及技術(shù)互補(bǔ)所帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這些都提高了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘。圓援縱向一體化的缺點(diǎn)。淤不具有市場(chǎng)所特有的激勵(lì)因素，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)僵化?？v向一體化將企業(yè)的供、產(chǎn)、銷(xiāo)都變成內(nèi)部交易，集團(tuán)中處于供應(yīng)鏈上游的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)可能因此而減弱；由于上游企業(yè)不再

11、直接面對(duì)市場(chǎng)，其所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也有所減弱，可能導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)的僵化。于提高了企業(yè)的退出壁壘。通過(guò)縱向整合，企業(yè)可以通過(guò)有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)使各企業(yè)的戰(zhàn)略和資產(chǎn)更加匹配，使各企業(yè)因?qū)ｉT(mén)化而獲益，但是同時(shí)導(dǎo)致彼此間的依賴(lài)性增強(qiáng)。一旦外部市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)將面臨巨大的退出風(fēng)險(xiǎn)。盂迫使企業(yè)從事不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，企業(yè)變得“大而全”，不能集中精力搞好能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性業(yè)務(wù)。另外，企業(yè)在整條供應(yīng)鏈上都面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須承擔(dān)整個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。榆不論

12、是自建還是兼并或收購(gòu)，企業(yè)都需要大量的資金。這降低了企業(yè)分配其資金的靈活性，增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)使其有可能喪失好的投資機(jī)會(huì)。另外，縱向一體化使企業(yè)的固定成本增加，加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。虞引起復(fù)雜的管理問(wèn)題。縱向整合使得企業(yè)規(guī)模急劇增大，企業(yè)的管理跨度變大，這加大了進(jìn)行有效管理的難度，有可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的低效率。愚使企業(yè)無(wú)法利用外部技術(shù)和資源?？v向一體化使得企業(yè)與其外部的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商成為一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，阻礙了與供銷(xiāo)商之間的技術(shù)和資源流動(dòng)。

13、二、合作形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)員援合作形式的優(yōu)點(diǎn)。淤通過(guò)企業(yè)之間的合作，能夠獲得縱向一體化所帶來(lái)的部分利益。合作有助于促進(jìn)企業(yè)間的交流與信任，降低交易成本；能夠減少企業(yè)供應(yīng)和銷(xiāo)售的不確定性；通過(guò)信息共享有助于削弱牛鞭效應(yīng)，獲得部分協(xié)調(diào)運(yùn)作和大規(guī)模所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性；能夠在一定程度上提高競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘，緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力。于與兼并和收購(gòu)相比，合作能夠帶來(lái)以下好處：能夠避免巨額的資本投入，提高了企業(yè)資金的靈活性和經(jīng)營(yíng)的彈性；由于合作各方的交易仍是不同所有

14、權(quán)主體之間的交易，因此企業(yè)重視市場(chǎng)問(wèn)題，能避免規(guī)模保護(hù)主義，防止經(jīng)營(yíng)僵化；合作關(guān)系不是一種純粹的所有權(quán)關(guān)系，可以比較容易地隨著環(huán)境的變化而靈活改變，其退出壁壘較低；企業(yè)能夠充分利用外部資源，集中精力搞好核心業(yè)務(wù)；能夠避免復(fù)雜的內(nèi)部管理問(wèn)題，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。圓援合作形式的缺點(diǎn)。淤合作只能帶來(lái)一部分整合利益。企業(yè)需在采取合作形式所導(dǎo)致的縱向一體化利益的流失與避免縱向一體化的缺點(diǎn)所帶來(lái)的好處之間進(jìn)行權(quán)衡。于采取合作形式，特別是與有可能成為企

15、業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)合作時(shí)，不利于保護(hù)企業(yè)專(zhuān)有性知識(shí)，可能導(dǎo)致企業(yè)核心能力的外流，這是合作的一個(gè)重要缺陷。盂合作雖然避免了縱向一體化所帶來(lái)的復(fù)雜管理問(wèn)題，但同時(shí)產(chǎn)生了另一個(gè)難題，即如何實(shí)現(xiàn)具有不同所有權(quán)關(guān)系的企業(yè)之間的協(xié)調(diào)運(yùn)作。三、純粹的市場(chǎng)交易形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)純粹的市場(chǎng)交易形式的主要優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的自主性和靈活性，使企業(yè)充分重視市場(chǎng)，避免縱向一體化所導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營(yíng)僵化，并能避免合作可能導(dǎo)致的核心能力外流的問(wèn)題。其缺點(diǎn)也非

16、常明顯，即純粹的市場(chǎng)交易往往導(dǎo)致企業(yè)的交易成本過(guò)高，不能有效利用外部資源，企業(yè)單獨(dú)面對(duì)巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不能從供銷(xiāo)商處獲得重要的戰(zhàn)略能力或補(bǔ)充能力，容易使企業(yè)重視短期利益而忽視長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益。四、如何進(jìn)行有效的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策企業(yè)能力按照其對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)的大小分為核心能力、補(bǔ)充能力和一般能力三個(gè)層次。不同的層次具有不同的特性，對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性也各不相同。員援核心能力層。核心能力是指企業(yè)擁有的，能使企業(yè)在某一市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的

17、決定性力量。未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于如何以更低的成本和更快的速度建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)應(yīng)集中資源提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心能力一旦失去，企業(yè)就很難再次獲得，因此應(yīng)當(dāng)對(duì)它進(jìn)行嚴(yán)格控制。與之相適應(yīng)的供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)方關(guān)系決策應(yīng)選擇縱向一體化形式。當(dāng)企業(yè)對(duì)重要的戰(zhàn)略能力失去控制或者懷疑知識(shí)產(chǎn)權(quán)法所提供的保護(hù)不力時(shí)，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)決地加強(qiáng)縱向一體化，防止核心能力外流。圓援補(bǔ)充能力層。補(bǔ)充能力是指能夠創(chuàng)造較大的價(jià)值，并傳遞給最終用戶(hù)的比較重要的能力和資源。補(bǔ)充

18、能力不能決定企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，因此不必?fù)?dān)心其外流所帶來(lái)的嚴(yán)重影響。但它是一種不太容易獲得的能力，對(duì)企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)產(chǎn)生較為重要的影響?；诖耍髽I(yè)可以與其他企業(yè)合作，充分利用外部資源使其補(bǔ)充能力得到增強(qiáng)。企業(yè)為獲得重要的資產(chǎn)、互補(bǔ)性技術(shù)及市場(chǎng)發(fā)展空間而與供銷(xiāo)商合作，合作的緊密程度依據(jù)所要獲得的能力的重要性和合作雙方的信任程度而定。猿援一般能力層。一般能力是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言并不具有優(yōu)勢(shì)甚至處于劣勢(shì)，不能為顧客創(chuàng)造多少價(jià)值，對(duì)