恒大集團(tuán)銷售過程管理流程

1、銷售過程管理流程編號：版號：A0頁碼：第1頁共7頁銷售過程管理流程－（試運行版）－編制周佩姬日期審核陸建中日期批準(zhǔn)陽侃日期流程關(guān)鍵點關(guān)鍵點1《品牌執(zhí)行方案》制定管理部門品牌客服部關(guān)鍵點2營銷管理系統(tǒng)維護(hù)管理部門項目公司營銷部關(guān)鍵點3合同簽訂管理部門項目公司營銷部關(guān)鍵點4合同登記管理部門項目公司營銷部修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人銷售過程管理流程編號：版號：A0頁碼：第3頁共7頁1.目的實施項目銷售、推廣工作，并最終完成項

2、目銷售任務(wù)。2.適用范圍適用于銷售中心對外開放至項目撤銷期間，所有營銷、銷售管理工作。3.術(shù)語和定義3.1.開盤：房地產(chǎn)項目正式發(fā)售。4.職責(zé)4.1.項目公司項目管理部市場營銷部4.1.1.組織現(xiàn)場銷售工作（詳見“工作程序”的要求）。4.2.項目公司項目管理部4.2.1.參與營銷配合工作（詳見“工作程序”的要求）。4.3.集團(tuán)財務(wù)部4.3.1.負(fù)責(zé)款項的收取和票據(jù)的開具工作（詳見“工作程序”的要求）。4.4.集團(tuán)市場部4.4.1.負(fù)責(zé)項

3、目營銷工作的指導(dǎo)和監(jiān)督（詳見“工作程序”的要求）。4.5.集團(tuán)品牌客服部4.5.1.負(fù)責(zé)項目營銷階段品牌工作的指導(dǎo)和監(jiān)督（詳見“工作程序”的要求）。4.6.項目公司總經(jīng)理集團(tuán)市場總監(jiān)集團(tuán)分管副總集團(tuán)首席財務(wù)官集團(tuán)總裁4.6.1.根據(jù)《責(zé)權(quán)手冊》的要求，對營銷過程的相關(guān)工作進(jìn)行審核審批。5.工作程序5.1.銷售過程的銷售管理5.1.1.項目公司市場營銷部負(fù)責(zé)《認(rèn)購協(xié)議書》及《銷售合同》的準(zhǔn)備。5.1.2.營銷中心開放后，代理公司負(fù)責(zé)現(xiàn)場客