市場(chǎng)營(yíng)銷策略畢業(yè)論文

1、1一零售業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略概述(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的涵義市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息，商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)互相協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上政治權(quán)利，公共關(guān)系策略），為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。(二)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特征1目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效的戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者立于不敗之地。2注

2、重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策，積極推行革新，其程度與效果成正比。3在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力，識(shí)別力和決斷力。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性一個(gè)企業(yè)想要擁有顧客，取得顧客的信任，就必須要做到：產(chǎn)品方向正確、產(chǎn)品組合最佳、渠道組合適宜、定價(jià)策略合理、品牌策略可信等等要素，而這些要素正是市場(chǎng)營(yíng)銷策略中最突出的內(nèi)容，因此企業(yè)在實(shí)施一

3、個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，他結(jié)果的好壞正是市場(chǎng)營(yíng)銷策略是否清晰明確的最直接體現(xiàn)。1市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定有助于企業(yè)完成營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性，創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。2市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于企業(yè)認(rèn)清自己的發(fā)展環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定都要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。這就要求，我