營銷惡棍史玉柱困局黃金酒當(dāng)禮品賣 難現(xiàn)腦白金規(guī)模

1、巨人集團(tuán)再次吹響了黃金集結(jié)號(hào)，高調(diào)推出的“黃金酒”在其青島革命根據(jù)地整裝出發(fā)，重拳出擊保健酒領(lǐng)域。這一消息在營銷界掀起了軒然大波，至今仍舊受到營銷界與各大媒體熱烈追蹤。進(jìn)軍某個(gè)領(lǐng)域是很正常的企業(yè)行為，之所以會(huì)引起我們這么高的熱衷度，主要原因就是史玉柱創(chuàng)造了“征途”在網(wǎng)游和“腦白金”在保健品市場(chǎng)的兩個(gè)營銷奇跡?！澳X白金”系列10年時(shí)間里，從群雄逐鹿的保健品市場(chǎng)狠狠撕咬下了百億份額，稱霸江湖。從“黃金酒”的種種跡象已經(jīng)表明，其推廣模式幾乎會(huì)

2、完全沿襲“腦白金”。依舊是做個(gè)樣板市場(chǎng)，然后在全國市場(chǎng)進(jìn)行模式復(fù)制。市場(chǎng)運(yùn)作的手段還是天上做廣告，地下搞渠道。產(chǎn)品依舊是定位在禮品市場(chǎng)。史玉柱的三個(gè)月將實(shí)現(xiàn)10個(gè)億銷售額的大膽預(yù)言，說明其對(duì)“黃金酒”的錢途充滿了憧憬，給人以勝券在握感覺。盡管“腦白金”在早期遭遇過不少人的前景預(yù)測(cè)，但結(jié)果卻與他們想法背道而馳。俗話說：勝者王，敗者寇，贏家的行動(dòng)軌跡自然會(huì)被人演繹成經(jīng)典案例。在日趨成熟的消費(fèi)市場(chǎng)上，一招鮮，還能吃遍天嗎作為一個(gè)對(duì)保健酒市場(chǎng)有

3、些了解的人，我也在這里做一個(gè)預(yù)測(cè)：“黃金酒”要?jiǎng)?chuàng)腦白金的銷售規(guī)模奇跡實(shí)在是“蜀道難…..”。行業(yè)規(guī)模是突破銷售規(guī)模的先天壁壘中國的保健酒在近幾年一直保持著年30%的高速增長，但起步數(shù)字比較低。曾有人妄言，2008年的中國保健酒市場(chǎng)會(huì)突破100億估計(jì)史玉柱和他的巨人也沒有將目光僅僅瞄準(zhǔn)在保健酒市場(chǎng)規(guī)模上，更多的是想侵蝕白酒、保健品的市場(chǎng)份額。如果有這樣想法的話，我覺得還是有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和圖謀的?！包S金酒”能吃到，或者能吃掉多大的白酒、保健品的

4、市場(chǎng)份額呢讀者從下面的分析上，因該可以見出端倪。白酒消費(fèi)難以替代。在較長一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)份額萎縮不到哪里去。通觀近幾年的白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，白酒年產(chǎn)從1995年的800萬噸下降到2005年的210萬噸，2007年又上升到300多萬噸。但是，總銷售額呈上升趨勢(shì)，即量跌價(jià)升，達(dá)到約1000億左右。白酒消費(fèi)者更加成熟和理性，市場(chǎng)的細(xì)分更徹底，份額正逐漸向名酒、優(yōu)質(zhì)白酒、中高檔白酒集中。白酒消費(fèi)習(xí)慣和性質(zhì)難以替代。白酒在商務(wù)、招待、宴會(huì)等交際與應(yīng)

5、酬場(chǎng)合飲用，可以烘托氣氛，融洽人際關(guān)系。喝保健酒，這種效果自然無法達(dá)到。喝低檔白酒和為了過酒隱的消費(fèi)群體，保健酒更是無法達(dá)到口感、幻覺等感觀上滿足的。椰島鹿龜酒央視、地方N次“既過酒隱，又補(bǔ)身體”教育，消費(fèi)者都無動(dòng)于衷?！包S金酒”的禮品定位與推廣導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與觀念轉(zhuǎn)變的教育根本起不了什么作用，只能是送禮。當(dāng)保健品賣，功效沒法訴求。在很長一段時(shí)間的過度競爭，監(jiān)管政策不完善與監(jiān)管不力的情況下，一些保健酒企業(yè)為了追求短期利益，夸大功