史玉柱+《腦白金營銷策劃書》

1、史玉柱簡介：史玉柱，安徽人。1992年成立巨人高科技集團，注冊資金1.19億元，被1995年7月號《福布斯》列為中國大陸富豪的第8位。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，再到巨人網(wǎng)絡(luò)；從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱表現(xiàn)可圈可點。2007年11月1日晚九點半(北京時間)，巨人網(wǎng)絡(luò)正式登陸美國紐約交易所，上市首日開盤價為18.25美元，超過發(fā)行價17.

2、7%，融資約為10.5億美元。這使得巨人網(wǎng)絡(luò)不僅一舉成為中國最大的網(wǎng)游公司，也躍升為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)。史玉柱自己寫的《腦白金營銷策劃書》第一部分總體第一章基本方針保健產(chǎn)品的核心是取得消費者對產(chǎn)品功效的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來達(dá)到不暴露商業(yè)的目的，宣傳功效。第二章營銷手段主要手段：軟文章、書摘、4秒科普專題片。重要手段：寄書、終端、2秒專題片、硬廣告、促銷活動。輔助手段：電視品牌廣告、推拉、電臺專題片、小報

3、。第三章市場啟動步驟論證階段：外部環(huán)境論證媒體價位論證（上報公關(guān)及媒體承諾書，總部批準(zhǔn)后，才可進入下階段）準(zhǔn)備階段：報社合同簽定（約兩周）制定當(dāng)?shù)貑尤子媱澖M織建設(shè)產(chǎn)品報批第二部分基礎(chǔ)工作第一章公共關(guān)系一、與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán)1、在與有關(guān)部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們，是新來“貴地”發(fā)展經(jīng)濟。2、

4、與當(dāng)?shù)亍吧鐣t達(dá)”之人交朋友，提高辦事效率。]3、調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方面的支持。例如：到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。二、要求1、預(yù)防為主，及時匯報，及時處理；2、態(tài)度真誠，不卑不亢；3、要找到問題的關(guān)鍵。三、公關(guān)工作的信條1、有耕壇，必有收獲；2、朋友貴在常交；3、相信人與人之間能相互了解和溝通；四、公關(guān)工作三字經(jīng)做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽；送禮物，要精心；多