團隊組建,管理計劃書

1、團隊建設(shè)以及管理計劃書現(xiàn)今階段，服裝行業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對公司的經(jīng)營提出了更高的要求。在新的一年來臨之際，我計劃對公司事業(yè)發(fā)展部的經(jīng)營管理作出一系列的調(diào)整，吸引更多的加盟商加入到我們的團隊中來，以提高公司品牌的市場占有率。一、市場環(huán)境分析我公司在目前的經(jīng)營中存在的問題：1、產(chǎn)品款式較為單一，消費客群過于狹窄。主要特征是各專賣店款式上主要是以風(fēng)衣和夾克為主打產(chǎn)品進行銷售。在內(nèi)搭貨品上款式不夠豐富，在銷售上附加銷售

2、比率不高。同時，在面料選擇上，以化纖面料為主，在棉麻及混紡等面料產(chǎn)品的開發(fā)上款式較少。在色彩上，以黑白灰3個顏色為主色調(diào)開發(fā)產(chǎn)品，各系列產(chǎn)品之間缺乏相關(guān)顏色貨品的過渡，顧客到了店里，對公司整體產(chǎn)品的系列劃分，沒有概念，在購買時，也主要是聽導(dǎo)購員的介紹，對此，我們應(yīng)當(dāng)反思，應(yīng)該明確目標(biāo)市場定位。充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場，合理鞏固現(xiàn)有消費群體，完善消費者檔案，加強的維護。VIP客戶2、廣告宣傳力度不夠，公司目前的宣傳，主要是開自營店，

3、通過擴大銷售的受眾人群，來達到宣傳的目的。但是，目前公司的店鋪，主要是社區(qū)店居多，基本是靠老顧客消費，對外區(qū)市場的輻射力有限。一個品牌的發(fā)展，少不了廣告的投入，建議用投入較少的資金進行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，區(qū)域設(shè)立廣告牌。其次要求在外圍市級主干道或者在加盟店鋪所在3、競爭對手分析：公司很多實體店鋪大都處于各地區(qū)服裝集散地的周邊。周圍服裝街鋪林立，競爭都很激烈。在目前的服裝行業(yè)，商品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，特別是男裝品牌，大部分都拋棄

4、了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都把更多的金錢和精力投入到營銷網(wǎng)絡(luò)及渠道的建設(shè)上。在商務(wù)男裝領(lǐng)域，有很成熟的市場品牌。而我們還處于開發(fā)市場階段，因此，把終端直營店鋪成功的盈利管理經(jīng)驗與豐富的賣場零售技巧加以發(fā)揚；傳，是我們本年度的工作重點。二、目標(biāo)市場分析并作為拓展開發(fā)的推介重點加以宣目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。也就是平時我們說的終端市場。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：也可以使廣告有其針對性

5、。沒有目標(biāo)市場的既是對公司產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是其能力所及的消費者群。公司應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為服裝行業(yè)利潤的源泉，同時要維護顧客忠誠度，加強這部分市場份額。VIP客戶的維護，這是最好的免費口碑宣傳，也使競爭對手無法競爭三、市場營銷總策略公司在三大高級男裝品牌為基石的品牌整合優(yōu)勢下，在中國首次推出“體驗式男裝

6、”品牌概念，旨在讓“品質(zhì)、品位、人性、環(huán)保、細(xì)節(jié)”等概念注入顧客體驗當(dāng)中，讓無微不至的顧問式著裝服務(wù)理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗式”品牌概念而產(chǎn)生的價值更是催生出天地男人服紀(jì)念日”，在兩大營銷利劍的保駕護航下，品牌影響力得以快速發(fā)展。以此為基礎(chǔ)，加大各加盟店鋪的開發(fā)力度。四、2012年行動計劃和執(zhí)行方案（一）行動計劃和策略1、改變經(jīng)營的思路。公司的重點工作是大力發(fā)展區(qū)域加盟商。2、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定統(tǒng)一的促銷方案。3、加

7、大貨品的開發(fā)力度。4、擴大品牌知名度，以組合拳的方式進行廣告宣傳。（二）管理方法的改革針對以上發(fā)展的要求，就要求公司組建并完善事業(yè)發(fā)展部來大力開發(fā)拓展空白區(qū)域市場。事業(yè)發(fā)展部組建方案：第一事業(yè)發(fā)展部整體概述事業(yè)發(fā)展部的使命和目標(biāo)，通過建立銷售渠道和建設(shè)渠道拓展隊伍，達到公司營銷目標(biāo)，并持續(xù)推動生意發(fā)展。事業(yè)發(fā)展部整體架構(gòu)：由事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)各個地區(qū)的具體市場開發(fā)拓展運作。第二事業(yè)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)與人員職責(zé)事業(yè)發(fā)

8、展部由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)公司的實地市場發(fā)展工作。全力拓展當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)和不斷充實與調(diào)整渠道拓展隊伍，生意發(fā)展。一、工作職責(zé)：從而完成公司給定的開發(fā)拓展目標(biāo)，并持續(xù)推動公司1生意發(fā)展方面：1）不折不扣地完成上級制定的開發(fā)拓展計劃；2）不斷建立和完善各級的分銷網(wǎng)絡(luò)，以達到既定開發(fā)目標(biāo)；3）勇于探索和創(chuàng)新，為事業(yè)發(fā)展部提供有價值的經(jīng)驗總結(jié)。2組織建設(shè)方面1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整當(dāng)?shù)厍劳卣龟犖椋?）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運轉(zhuǎn)效