xx古寺地宮營銷團隊組建方案

1、XX古寺地宮營銷團隊組建方案古寺地宮營銷團隊組建方案1團隊組建價值和目標團隊組建價值和目標XX古寺地宮項目進入了實質(zhì)操作階段，但限于眾多資源無法整合且難以有效落地，現(xiàn)為了順利實現(xiàn)公司既定地宮銷售計劃及任務(wù)，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團隊，使整個市場部正常運作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現(xiàn)。根據(jù)公司初步規(guī)劃，營銷團隊必須在兩年內(nèi)完成地宮銷售10000宗的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，基于這樣

2、一個業(yè)績目標來搭建一個完善的營銷團隊。2團隊基礎(chǔ)框架搭建團隊基礎(chǔ)框架搭建2.1組織架構(gòu)設(shè)計組織架構(gòu)設(shè)計為充分整合內(nèi)外部資源，將內(nèi)部資源價值最大化并有效挖掘外部市場資源，在組織架構(gòu)設(shè)計上特設(shè)置四大部門：策劃組、居士管理組、現(xiàn)場咨詢組及定點咨詢組，如下圖所示：2.2崗位職責(zé)崗位職責(zé)根據(jù)營銷內(nèi)外結(jié)合的思路，將各部門工作職責(zé)規(guī)定如下：策劃組：負責(zé)整個市場部各類文件制度的制定及貫徹，如前期調(diào)研、價格制定及調(diào)整、新員工培訓(xùn)等；協(xié)助營銷總監(jiān)進行人員的

3、招聘、培訓(xùn)及考核工作；居士管理組負責(zé)對廣州、東莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟蹤及最終實現(xiàn)地宮的銷售；營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)策劃組策劃專員網(wǎng)絡(luò)專員居士管理組居士管理組XX業(yè)務(wù)員XX業(yè)務(wù)員XX業(yè)務(wù)員現(xiàn)場咨詢組現(xiàn)場咨詢組咨詢專員咨詢專員定點拓展組定點拓展組XX點咨詢員XX點業(yè)務(wù)員2.4職責(zé)職責(zé)市場部部門職責(zé)在市場部實際運作中，通過明確、細致的職能分工，通過銷售經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配，最大化的整合銷售部內(nèi)部資源與外部力量（如廣告公司等），以取得優(yōu)秀的銷售

4、業(yè)績。職能運作示意如下所示：銷售經(jīng)理→銷售企劃及控制→銷售推廣執(zhí)行→銷售組織執(zhí)行→各項操作效果評估及信息反饋市場部具體職能及工作細項如下：1.參與項目銷售的談判和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容2.參與項目的市場調(diào)研、經(jīng)濟測算等可行性分析研究3.參與項目整體營銷、推廣等規(guī)劃，提供客戶信息4.根據(jù)公司安排規(guī)劃設(shè)計5.參與營銷總體思路及規(guī)劃的制定6.參與銷售資料、道具的設(shè)計和制作，提出意見和建議7.負責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制8.負責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行，挖