業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案深圳市賽諾佳照明設(shè)計有限公司深圳市賽諾佳照明設(shè)計有限公司一、一、目的目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、二、適用范圍適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制本制度適用于所有列入計算提

2、成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。度。三、三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪、發(fā)放月薪=底薪底薪補貼補貼提成提成四、四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為業(yè)務(wù)員的底薪為2000元月。月。2、補貼：補貼：1)交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績

3、的，可以元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。實報實銷。2)通訊補貼：通訊補貼：30元月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。五、五、銷售任務(wù)銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的計算任務(wù)額，

4、第三個月按正式員工的70%計算任計算任務(wù)額，達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。務(wù)額，達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。六、六、提成制度：提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：提成計算辦法：銷售提成銷售提

5、成=凈銷售額銷售提成百分比凈銷售額銷售提成百分比高價銷售提成高價銷售提成凈銷售額凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額當(dāng)月退貨金額4、銷售提成比率：銷售提成比率：提成等級提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售提成百分比第一級第一級100%100%以上以上7%第二級第二級50%～99%5%第三級第三級50%以下以下3%5、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價低價銷售：業(yè)務(wù)員必須

6、按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；比；6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品

7、的，高出部分的2%將做為高將做為高價銷售提成。價銷售提成。七、七、激勵激勵.懲罰制度懲罰制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元

8、獎勵；元獎勵；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎元獎勵；勵；3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；元獎勵；4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；5、試用期過后未完成月銷售

9、任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。，第三個月未完成直接開除。6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。工資中扣除。八、八、實施時間實施時間本制度自本制度自201