2017銷售提成管理制度方案

1、1銷售提成管理方案銷售提成管理方案一、一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、三、業(yè)務員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪補貼提成四、四、業(yè)務員底薪及補貼設定：1、業(yè)務員的底薪為2000元月，包住宿不包伙食

2、，如不需公司提供住宿補貼200元月；2、補貼：1)交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷；2)通訊補貼：150元月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。五、五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的60%計算任務額。六、六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊

3、伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；2、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比高價銷售提成3招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申

4、請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。2、差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。九、九、離職處理工作未滿一年就離職的，風險金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險

5、金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。十、十、公司銷售管理人員享受0.30.5%的總業(yè)績提成。十一、十一、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業(yè)績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。十二、十二、本制度自2