xxxxxx學(xué)校銷售提成管理制度方案

1、Xxxxxxx學(xué)校學(xué)校銷售提成管理制度方案售提成管理制度方案一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度方案適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品學(xué)校另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪補(bǔ)貼提成；四、銷售任務(wù)銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員第一個(gè)月

2、不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的任務(wù)額計(jì)算。五、銷售人員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定1、試用期銷售人員的底薪為1000元月，試用期為三個(gè)月，不包住宿不包伙食；2、正式銷售人員的底薪為1500元月，不包住宿不包伙食；3、補(bǔ)貼：1)交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；2)通訊補(bǔ)貼：50元月。六、提成制度1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，銷售款未收回暫不結(jié)算，直至銷售款全部回收結(jié)算；2、提成考核計(jì)算辦法：銷售提成=凈

3、銷售額銷售提成百分比；3、銷售提成比率：銷售提成百分比為10%4、低價(jià)銷售：銷售人員必須按學(xué)校規(guī)定課程的售價(jià)銷售，特殊情況需打折或低價(jià)銷售的必須向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況制定銷售提成百分比；5、銷售課程優(yōu)惠：按學(xué)校規(guī)定優(yōu)惠銷售課程，同一個(gè)單位銷售3個(gè)人以上可免費(fèi)送1個(gè)人，但必須向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。七、兼職銷售人員提成1、學(xué)校對(duì)兼職銷售人員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：銷售提成=凈銷售額銷售提成

4、百分比15%。八、激勵(lì)制度為活躍銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高銷售人員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：月銷售任務(wù)為10個(gè)課程1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2、季銷售冠軍獎(jiǎng)，每季從銷售人員中評(píng)選出一名季銷售冠軍，給予8000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予20000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)